亚马逊卖家易忽视的产品生命周期：揭秘每个阶段的关键任务，把握爆款打造的制胜秘诀！

亚马逊的产品生命周期大概分为这四个阶段：开发准备期、新品成长期、成熟稳定期、衰退期。对于不同的产品，各个阶段的经历时间周期有所不同，且每个周期的特点和运营要点也各不相同。

1、开发准备期

这个阶段，主要工作围绕着研究产品的市场情况，吃透品类，做好上架前的准备工作。研究市场情况，吃透品类：调研市场容量、行业垄断程度、市场趋势分析、竞争对手分析、价格分析、供应链对比分析。上架前的准备，listing架构搭建：筛选关键词，建立关键词矩阵，做好肯定词与否定词分类；撰写listing文案，标题，五点，A+，ST，品牌故事，拍摄产品图片、视频；文案五点、详情描述等完成本土化优化，关键词优化完成；刊登listing文案，测试文案收录情况（“四准两多”），让亚马逊抓取到的listing关键词精准且收录的词汇量多，达到最大化收录效果。制定新品推广计划，上架后，确定产品的总体推广思路，设定销售目标，设定清晰明确的广告架构，合理分配预算。根据销售计划打递增量，保证推广期内单量可以稳步提升，直到达到预期销售排名。

2、新品成长期

当产品处于新品成长初期时，产品会面临流量少、转化差、销量低、无评论等问题，需要卖家不断引流，加大推广，维持listing能出单并且活跃，让系统判断你的产品为有潜力的产品，给予更多流量扶持。利用好新品期14天的流量扶持，快速推动产品自然流量排名的提升。为什么要利用好呢？因为一个老链接在一个词下面可能出10单才能达到的自然排名位置，新品可能只需要出3单，甚至只需要1单就可以了。新品成长期需要卖家设定充足的广告预算来扩充流量。因此在这个阶段卖家要注意有时不要因为Acos的过高，就要求停广告或者降低竞价，导致错失了新品成长时所需的流量基础。基于新品期的投入，产品获得不错的自然排名和销量，那么接下来，卖家需要关注这几方面：稳定链接关键词排名，关注流量和转化率，优化CPC结构，供应链，解决产品隐患迭代产品。流量方面，找出精准的流量来源，分析链接的流量增长情况；转化率方面，关注退货率，Review内容和FBA库存，避免在成长期受到较大影响；产品迭代方面，根据买家的反馈，开发新功能、新颜色等，优化产品细节，持续抢占关键词流量入口，做视频营销、亚马逊post等，尽量占满所有能产生流量的广告渠道，做综合性的投放；供应链方面，由于成长期是库存风险最大的时间段，卖家要多与供应商联系，及时备货，防止产品断货。

3、成熟稳定期

当产品处于成熟稳定期时，产品的权重相对较高，流量和转化率都会趋于稳定。这个阶段的特点是：销售速度放缓，利润会降低。成熟期的广告，基本上不需要做任何大调整，也可以适当降低一些广告成本，因为此时产品自然排名会比广告还靠前。只要卖家时不时发现新的小流量词，然后抓取小流量词打广告即可。在此阶段，卖家首要任务就是维护好排名和转化率，占领好自己页面的关联坑位，防止流量流失，控制好产品质量，做好售后客服工作，延长产品的成熟期，获取更多利润。这个阶段卖家也要加快新品的研发和推广，为产品的衰退期做好准备。

4、衰退期

产品一旦到了衰退期，销量和利润都会出现明显下滑，说明产品可能已经不适应市场需求了。这个阶段卖家的首要关注点是成本和库存，降低广告投入，降低产品定价，控制库存。如果销量下降速度很快，可以配合折扣、秒杀、站外等优惠活动最大化减少库存，避免出现冗余库存，产生高额仓储费。

随着亚马逊的竞争愈发激烈，许多产品存在着生命周期缩短的趋势。对于卖家来说，要充分认识到产品的生命周期不同阶段的特点，了解不同阶段的运营要点。然后根据设定的目标，将目标拆解，才能知道在不同的阶段需要浇多少水，施多少肥，最后完成什么样的运营目标。如今的运营节奏越来越快，卖家更需要实时掌握产品不同周期的实际运营情况。