探索奥秘之3%：亚马逊时尚新势力，以方法制胜，不做捷径生意

卖家们对在卖家峰会上安致股份董事CEO、户外运动服装品牌wantdo创始人谭铁谭总的分享记忆犹新。今日，小编为大家整理了谭总分享的十大精品问答，涵盖了产品定位、选品策略、差异化产品、产品生命周期管理、供应链选择、刺激消费者复购以及品牌建设等方面。

一、品牌建设的基石——产品

想要在全球范围内打造新的品牌格局，产品的品质与定位至关重要。产品不仅是品牌的载体，更是满足客户需求的核心。在提供服务与体验的过程中，产品的每一个细节都体现着品牌的价值观。避免低价内卷，彰显品牌认知度，是每一个品牌建设者的必修课。

二、了解消费者，掌握时尚脉搏

在时尚品类中，众口难调，如何了解各国消费者的时尚品味，成为了一道难题。但想要在时尚跨境电商中脱颖而出，必须巧妙地寻找捷径。通过数据了解消费者需求后，我们要站在客户角度思考产品，通过关键词的改进与推广，更精准地满足客户需求。

三、以客户为中心，选品有道

选择真正满足消费者需求的选品，需要一双洞察的眼睛。聚焦客户需求，进行场景化的思考，以客户为中心，不仅仅关注产品本身，更要关注产品的使用场景与客户需求之间的匹配度。

四、差异化产品，领先竞争

在时尚品类中，差异化是体现自身优势的关键。我们要专注于做出和竞品不一样的东西，通过3%的差异化，成就足够优秀的产品。在开发产品的过程中，要思考三年之后要给客户带来什么，这样才能够有节奏地去做强竞争、差异化不大的品类。

五、延长产品生命周期

时尚品类产品生命周期一般都很短，但我们可以通老货新卖的方式，为产品注入持续的创新力，从而延长产品的生命周期。我们要关注客户的反馈，解决他们的痛点，提供更好的产品与服务。

六、供应链与物流的选择

在选择供应链和物流方面，我们要考虑到产品的分散研发与集中生产。利用亚马逊物流等平台，可以有效提高产品的运输效率与降低物流成本。

七、开店准备与政策通知

开店前需要准备哪些材料？即刻对接我们的招商经理，他们会为你提供一站式的服务。我们也会及时发送店铺销量及重要政策通知，让你时刻掌握市场动态。

八、品牌故事与slogan的力量

我们的slogan从原来的“If you want to do it, do it now”改为了“Rain or shine, grab and go”，就是无论何时何地，我们的品牌都能为客户提供他们所需的产品与服务。这就是我们的品牌故事，也是我们不断努力的动力。

九、持续关注行业动态

我们还会定期发布高阶选品工具，帮助卖家更精准选品。站内数据全透明，深挖细分市场，让你在跨境电商的道路上更加游刃有余。

十、总结与展望

我们针对全年开发场景进行了精心规划，通过区分每个阶段来保证全年都有新品推出。以冬季为例，虽然核心上新时间通常在9月和10月，但我们发现服饰类产品在1月和2月也有很大的市场需求。我们在6月份之前开发的产品都希望在当年9月和10月能够销售起来。而对于6月至8月开发的产品，我们则希望能在次年的1月和2月进行快速的产品测试。

在物流方面，我们特别关注美国市场，因为美国人的滑雪运动习惯使得整个产品销售周期非常长。在冬季，我们可以销售泳装，而在夏季（7月）则可以销售羽绒服和滑雪服。我们要把握物流周期，结合亚马逊的物流计划进行库存调整。我们也会利用一些海外仓库来优化物流效率。

关于供应链的重要性，对于时尚品类出海生意来说确实至关重要。我们注重柔性供应链的建设，并将其视为前提，优质的产品才是关键。我们注重打磨生产链路，对合作伙伴进行合理取舍和优化，以提升产品品质。我们采用ERP系统来加强效率交换控制链，确保从产品设计、生产到客户手中的整个流程都能得到有效控制。

在客户复购方面，我们让产品自己说话，让客户进行传播。产品是复购的载体，我们不断打磨产品，并拓宽产品线，以满足不同年龄段消费者的需求。例如，我们针对从6岁到45岁的不同消费者群体，推出不同区间段的产品，甚至发展子品牌。这些子品牌有助于我们通过产品创新和适应消费者场景化的需求来进行复购唤醒。

对于时尚品类跨境电商，坚定做品牌是必须的。我们不仅输出产品，更需要输送品牌理念。未来，经营手段会趋于平衡，品牌将成为竞争的核心。我们希望客户不仅认可我们的产品，也认可我们的品牌价值，并愿意传播我们的产品和品牌价值。品牌的打造需要长期坚持下去，包括更好的包装等细节也能反映出品牌的打造力和对消费者的影响力。

关于品牌建立的耗时问题，我们认为值得投入时间和精力。如果没有长期的沉淀，一旦不再卖货，可能一切都会归零。我们思考的是，什么可以在多年之后能够真正沉淀下来？是客户、产品、品牌、供应链和团队？如果不把精力放在有积累的事情上，可能会越来越散，不知道该做什么。不要仅仅追逐红利，而是要去做有积累的事情。如果一家企业能够存活50年或100年，品牌就会成为影响几代人的力量。

关于亚马逊时尚品类的一些福利播报。2022年，亚马逊日本站在物流、佣金减免方面为卖家提供了更多福利。亚马逊物流配送费用有所降低，同时还有一些促销活动和销售佣金优惠。最后在做时尚品类跨境电商时，要选品场景化、产品差异化，坚定品牌、以客户为中心、不断沉淀总结，并充分利用亚马逊的优势和资源。如果您想开启跨境电商之路，不妨试试亚马逊的专属链接开店服务。（来源：亚马逊全球开店）以上内容纯属个人观点，不代表任何立场！如有侵权请联系我们。