靳雪：不断缘起东南亚的宝妈创业者，红毛猩猩PONGO联合创始人

25岁的靳雪，作为同龄人中的佼佼者，早已成为京东产品经理，并在公司开拓国际市场的过程中大放异彩。在短短不到一年的时间里，她凭借出色的招商能力和卓越的团队管理，带领京东印尼团队打开了局面。随后更是被任命为采销机构负责人，成功将京东印尼的招商品类从单一的3C数码扩展到半数品类。在公司的年会上，她荣获了“优秀员工”称号，并获得了京东印尼的期权奖励。

她的成功并非偶然。无论是在国内还是印尼市场，靳雪都深知电商平台的核心逻辑：寻找爆款引流、扩充品类并提供优质的物流服务。她利用总部的厂商资源以及团队的拼搏精神，将京东印尼的业务范围从单一品类迅速扩展到十六大类，涵盖了从3C数码到奢侈品的多个领域。特别是针对苹果手机和高精尖科技产品，她通过与代理商合作、线上引流等方式，成功让京东印尼在数码圈声名鹊起。

面对印尼市场的特殊环境，靳雪和她的团队也展现了不拘一格的电商运营策略。针对修法规定导致的手机销售问题，她们通过联系优质代理商开设线上店铺，成功解决时间差问题，吸引了大量消费者。她们还关注其他品类的爆款产品，如大疆无人机和奢侈品牌YSL的珍藏版产品，通过精心策划的线上活动获取大量流量和销售增长。

随着业务的不断发展，靳雪开始探索与其他平台的合作机会，通过入驻本土电商平台、与互联网金融公司合作等方式，不断扩大京东印尼的市场份额和品牌影响力。她也关注到了内容电商的巨大潜力，并开始尝试直播带货，通过了解MCN机构的运作方式和商业模式，为未来的合作打下了基础。

事业的高峰并没有让靳雪停下脚步。在收获事业和爱情后，她选择回归家庭，成为一名宝妈。在照顾孩子之余，她依然保持着对商业的敏锐洞察力和好奇心。她关注网红的直播带货模式，并通过入驻淘宝直播开启了短暂的直播带货旅程。在了解行业的过程中，她发现了一种打破利润分配不均的模式和蕴含的商业机会。于是她在离开淘宝直播后仍然继续探索和实践自己的创业想法。最终靳雪成功吸引品牌商家与创业者的关注并获得资本的支持决定自己创立企业进一步发掘商业价值回报社会体现自身价值的同时也实现了个人梦想与事业的完美结合展现了新时代女性的独立与智慧展现了新时代女性的独立与智慧展现了新时代女性的独立与智慧。如今靳雪和她的团队正在挑战东南亚市场并致力于打造一个汇聚全球内容创作者的平台为品牌厂商提供全新的数字营销服务同时也为网红达人创造更多商业变现机会展现出无限的商业潜力和未来发展空间。东南亚出海平台崛起记

在过去的岁月里，PongoShare平台经过万般努力，终于集结了超过三十万名来自全球的网红达人。他们分布在东南亚、欧洲、北美以及日韩等地，以助力国货品牌进军海外市场作为核心目标，形成了行业内具有引领地位的出海营销平台。此刻，PongoShare已然迈入良性发展的新阶段，越来越多的网红达人通过此平台实现了佣金的收益。

靳雪对此次选择充满信心：“当年我通过MCN机构捕捉到的商业机遇，在PongoShare这里得到了真正的实现。未来，我们将进一步挖掘潜力网红的价值，进行深度孵化，为他们提供多元化的变现机会。我们也在积极构建自家精品电商平台b&f以及TikTok小店。我们期望利用自家平台的资源优势，以及TikTok、Lazada等大平台的支持，将大量优质的中国产品引入东南亚市场。”

在采访即将画上句号之际，靳雪还透露了红毛猩猩PONGO在东南亚MCN网红直播领域的布局。“我们在印尼设立的MCN网红孵化机构即将正式启动。未来，我们将培养并孵化更多的网红，开展更大规模的直播业务。”靳雪表示，相较于国内直播带货的如今盛况，东南亚市场尚处于起步阶段，这为希望出海的品牌提供了难得的机遇。

靳雪进一步分享道，过去国内直播带货尚未如今天般盛行，即使对于电商大平台来说也仅是一个小功能。许多用户对直播带货概念较为陌生，即使是顶级的网红直播，观看人数也并不庞大。美妆行业的新兴品牌正是抓住了这一时期的机遇，借助直播风口迅速占领市场。“以完美日记为例，当初在布局直播营销时，尽管主播们对品牌的认知度不高，但通过给予主播们慷慨的产品支持，并鼓励他们进行日常介绍，完美日记成功地在美妆直播领域站稳了脚跟。”

靳雪认为东南亚市场与国内直播带货的早期阶段颇为相似。在这个阶段中，观众数量虽未达到海量级别，但网红之间的粉丝差距并不悬殊，媒体关注度虽未达到高峰但却是品牌布局的好时机。红毛猩猩PONGO的本地化资源能够为出海品牌提供强有力的支持。

无论是在谈论过去的职场经历、短暂的直播历程还是现今的创业阶段，靳雪都深感家人的支持与团队的信任是不可或缺的。他看到中国制造业的现状与80年代的日本制造业有着惊人的相似之处——扎实的技术研发和精湛的生产工艺使中国产品具备了全球输出的能力。靳雪的愿景是继续壮大红毛猩猩PONGO平台，帮助国货品牌打通更多的出海营销渠道，实现平台在跨境行业中的价值。

（编辑：江同）。以上内容是作者的个人观点，不代表其他机构的立场。（来源：东南亚出海探索与实践）