利用设计师思维助力亚马逊选品决策——从市场洞察到产品创新的实战策略适用于2025年

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关于选品的文章已经撰写了十余篇，但仍有不少朋友通过私信咨询如何进行亚马逊选品。之前在“亚马逊选品攻略之第五步：产品差异化策略”中，我曾详细阐述了三种实现产品差异化的方法。有兴趣的朋友可以翻阅之前的文章了解。今天想与大家分享的是，设计师们的产品设计视角其实与电商选品的视角有异曲同工之妙。希望通过本文和设计师的产品案例，帮助大家更好地理解如何选品。

我们思考一下，为什么设计师的视角与卖家朋友的选品视角如此契合？这里分享两个故事作为铺垫。福特汽车的创始人亨利·福特曾经说过：“如果我最初问消费者他们想要什么，他们会告诉我要一匹更快的马。”而乔布斯也有类似的观点：“消费者想要什么就给他们什么。”但乔布斯认为，我们的责任是提前预测消费者未来的需求，因为消费者往往无法预测未曾见过的产品。这两个故事告诉我们，选品的最终目标是寻找一个既有差异化又能给消费者带来惊喜的产品。与此我想引入两位日本设计师——原研哉和深泽直人，他们的设计理念与这两个故事中的核心思想不谋而合。

原研哉是将小米logo由方形改为圆角的设计者，其设计理念强调重新审视周围的设计，将已知的事物陌生化，以全新的思维或想法让产品和设计服务于人们的新生活品质。而深泽直人的“无意识设计”理念则强调根据天然存在的用户需求进行设计，关注日常生活中被忽视的潜在需求，并将无意识的行动转化为可见之物。这种设计理念与产品经理们心中的图腾史蒂夫·乔布斯的理念相吻合：“人们不知道想要什么，直到你把它摆在他们面前。”这种设计理念在互联网圈和手机圈尤为流行。

接下来，我们谈谈当前的设计趋势。洛可可风格强调为富人和贵族服务，产品设计精美奢华；而包豪斯设计理念则强调为普罗大众服务，产品可以量产，更注重实用性和功能需求。由于包豪斯设计理念的普及，现在的产品设计越来越趋同，设计空间越来越小。设计师们致力于探索新的设计理念和方法来满足人们日益变化的生活理念。原研哉的重新设计和深泽直人的无意识设计就是其中的两大主要思想。这些设计理念不仅强调产品的实用性和舒适性，更注重与消费者的心灵共鸣，挖掘消费者的潜在需求和习惯。

为什么再设计和潜意识设计当前如此流行？深泽直人的无意识设计之所以让人印象深刻，不仅因为它符合消费者的生理需求，更因为它与消费者产生了心灵上的共鸣。这种共鸣源于消费者的潜意识需求。无意识设计在互联网圈和手机圈的产品经理中间特别流行，因为它与产品经理们对产品的追求——寻找新的用户需求和创新点的理念相吻合。最近几年流行的商业畅销书《增长黑客》中提到的产品设计“啊哈时刻”，与无意识设计的理念相呼应，让消费者感叹原来这个产品还有这样的巧妙设计！

关于如何将虚幻的“无意识设计”变成可执行的产品设计方案，主要有三个方法：拆分用户的使用场景、还原用户行为流以及同理心的换位思考。在当前市场竞争激烈的环境下，产品能被直接感知的需求基本已被发掘完毕。设计师或产品经理们主要通过拆分用户使用场景来发掘新的产品需求。例如户外工具类产品，通过还原用户的使用环境来分析他们需要的功能和设计思路。大公司如海尔会招募志愿者用户分析产品使用视频来挖掘用户潜意识里的需求点以进行产品升级。最后部分潜意识设计的产品赏析和知名设计奖项的网站推荐也是了解和学习潜意识设计的有效途径。希望这些分享能对大家的选品思维有所帮助和启发。（来源：卡卡聊跨境）以上内容纯属个人观点分享，不代表任何立场！感谢原作者的授权转载！