紧急应对：亚马逊半夜遭遇跟卖策略

在亚马逊的电商世界中，卖家们常常面临一个令人头疼的问题——跟卖。许多卖家辛勤劳作，努力提升链接的订单量，却在不经意间被跟卖者所盯上。

跟卖者往往采取低价抢夺购物车的方式，将卖家的生意席卷而去。他们甚至会以比卖家设定的更低的价格，挂上自己的Listing。这种行为让许多卖家感到惊愕、愤恨，仿佛自己的劳动成果被鸠占鹊巢。

面对这种情形，许多卖家即使早有预料亚马逊跟卖的猖狂，但当跟卖真正来临时，仍然会感到无比无奈。

一、亚马逊为何允许跟卖？

事实上，在卖家同意亚马逊的经营条款后，接下来所编写的listing所有权即宣告归属于亚马逊。无论是新卖家还是大卖家，对listing都没有所有权。

谁创建了这个listing变得不再重要。谁能获得最高的点击量和转化率，才是亚马逊分配listing归属的关键。跟卖正是在这样的背景下产生的，其初衷是为了给买家提供更多的选择和更好的购物体验。

二、面对跟卖，难道没有解决办法吗？

答案是有的。本文旨在为被跟卖的卖家提供一些应对策略。虽然跟卖是亚马逊的特色销售机制，想要完全隔断几乎不可能，但以下几种方法至少可以为卖家在这场战役中提供一些帮助。

1. 邮件警告

被跟卖后，卖家可以着手写一篇警告信或向亚马逊投诉。网上有很多规范的投诉信模板可供参考。一封专业的警告信可能会让一些“知错能改”的跟卖者望风而逃。

2. 正面交锋

对于那些执迷不悟的跟卖者，卖家需要采取更激烈的手法。例如，通过价格优势与跟卖者进行竞争。或者利用Test buy策略，通过巧妙操作亚马逊支付系统，使跟卖者因库存被买空而自然退场。

三、用法规优势预防跟卖

除了上述策略外，卖家还可以利用法规优势来预防跟卖。例如，申请专利、注册商标、参加亚马逊的透明计划等。这些方法虽然耗时耗力，门槛较高，但对于那些希望在亚马逊长期发展甚至成为大卖家的新卖家来说，是必不可少的。

打败跟卖者，最终还是要依靠产品的性价比和服务能力。用产品说话，给消费者最好的服务才是获得市场认可的关键。虽然一时的惩罚可以带来短暂的胜利，但长期来看，只有持续提供优质的产品和服务，才能赢得消费者的心。

正如一位智者所说：“要害怕我们的顾客，而不应该害怕我们的竞争对手。因为竞争对手永远不会给我们钱，而顾客手上有钱。”让我们以这句话为座右铭，努力提升自己的产品和服务质量，赢得市场的尊重和认可。

（来源：K哥聊出海）