2025年必学：用Amazon Attribution洞悉站外流量秘籍”

Amazon Attribution是Brand Registry和Vendor Central提供的一项强大功能，旨在帮助卖家跟踪和优化非亚马逊内部流量。长期以来，获取准确的营销数据一直是亚马逊卖家面临的一大难题，特别是在跟踪站外渠道带来的流量方面。针对品牌注册卖家和供应商推出的Amazon Attribution功能将是一个巨大的福音。

Amazon Attribution让卖家能够准确地分析来自非亚马逊媒体渠道的影响，并跟踪来自非Amazon流量来源的Amazon产品的转换指标。这意味着卖家可以使用官方的工具看到外部点击量活动的实际投资回报率，例如通过Facebook Ads引导多少次详细信息页面浏览、添加到购物车以及产生的销售。

具体来说，Amazon Attribution可以帮助卖家衡量不同广告商或渠道的有效性，优化广告系列以获得最佳效果，并基于数据的未来营销策略和业务目标进行规划。这是第一个官方认可的针对Amazon卖家的站外流量分析工具，让卖家拥有与从内部流量（如PPC）获得的数据相当的洞察力。

使用此工具，卖家可以执行准确的销售影响分析，并评估社交媒体、展示广告、搜索广告和其他非亚马逊媒体上的广告支出的投资回报率。目前，可以跟踪的指标包括印象次数、点击次数、详细信息页面浏览量、加入购物车、购买率和销售量等。所有信息都可以在Amazon Attribution的信息中心内查看，也可以通过可下载的报告进行查看。

值得一提的是，Amazon Attribution的工作原理是通过在引导客户到亚马逊的URL末尾添加标签来进行跟踪的。在为Amazon Attribution激活账户后，卖家需要登录并在仪表板上添加要跟踪的所有产品。接下来，为要跟踪的每个渠道或广告系列生成一个标签。例如，如果要在Facebook上推广产品A，只需在Amazon Attribution中添加该产品，然后生成一个标签来跟踪Facebook广告。将该标签添加到用于增加Facebook Ads流量的链接中，就可以获得此特定标签的转化数据。对其他渠道如Google搜索广告、电子邮件等重复此操作。

目前，Amazon Attribution对特定市场的卖方中心用户开放，包括北美和欧洲的一些市场。卖家需要品牌注册中心以及专业的销售帐户才能访问Amazon Attribution。此程序目前处于Beta版，未来可能会向更多市场开放。

要使用Amazon Attribution，供应商可以通过特定表单进行注册，品牌注册的卖方中心用户可以在卖方中心内进行注册。一旦获得批准，就可以开始为各种流量来源创建标签。流量开始通过标记的链接进入之后，卖家就能够查看来自这些链接的人员数据和亚马逊销售活动。可以单独创建每个标签，也可以使用Amazon Attribution的批量上传功能大规模创建跟踪链接。

对于创建归因标签的详细步骤，登录到Attribution之后，Amazon将提供详细的指导。选择你要为其创建代码的广告商，点击“新建订单”，然后按照指示操作。如果你需要为Google或Facebook / Instagram广告创建标签，可以上传文件并遵循说明。对于其他广告系列，可以选择手动创建订单和标签。完成上述步骤后，添加要跟踪的产品列表，设置订单并命名你的归因标签。之后只需将Amazon提供的链接添加到你的广告系列中即可。

至于为什么Amazon Attribution如此有价值，主要是因为对于任何形式的付费广告，必须跟踪性能指标和盈利能力。这些指标可以告诉卖家从广告支出中获得什么回报，并提供优化广告系列的信息。没有Amazon Attribution的话，卖家几乎没有办法衡量外部流量活动的影响。此工具还能让卖家看到购物者在亚马逊上的活动，这是发生主要转化事件的地方。拥有此数据可以使卖家更好地了解广告的投资回报率，并在客户旅程的每个步骤中访问分析数据，从而了解需要改进渠道的哪一部分。

归因标签的效用仅限于链接中带有该标签的链接，能够直接将用户引导至亚马逊时才得以体现。在确保渠道中的最终链接中带有归因标签的链接显得至关重要。

举例来说，当您的渠道如：

Facebook广告 -> 登录页面 -> 亚马逊

其中，归因标签应嵌入在从登录页面到亚马逊的链接中，因为这是亚马逊将用作引荐来源网址的链接。

虽然您可以使用Amazon Attribution来追踪来自外部流量的转化和其他关键指标，但遗憾的是，您无法像使用Facebook Pixel那样对用户进行重新定位。例如，对于那些将商品添加到购物车但未完成购买的人来说，无法进行再次定位。

亚马逊不太可能允许此类操作，因为这为卖家提供了一种将客户引导至自己网站的方法。

这意味着，重新定向是付费广告的一种强大定向方法。只有当您在渠道中存在一个中间步骤（例如着陆页）时，才可进行重新定向。

关于亚马逊归因的案例分析：

据亚马逊官方的一项案例研究显示，营养公司Premier Nutrition在实施Amazon Attribution并与其营销计划相结合后，其Premier Protein系列的亚马逊销售环比增长了96%，同比增长更是高达322%。

在另一个案例中，炊具制造商和供应商Meyer Group Ltd的收入也实现了54%的增长，而来自Facebook和Google的流量则使CPA降低了48%。

宠物食品品牌“我爱你”也在其业务中应用了Amazon Attribution，并在相关视频中讨论了其对广告衡量的积极影响。

总结Amazon Attribution——

对于营销人员来说，分析数据对于评估和优化广告系列的效果至关重要。在Amazon Attribution出现之前，由于亚马逊在站外流量分析方面的局限性，这一直是一个挑战。但现在情况有了转机。

尽管目前Amazon Attribution仍处在Beta版阶段，但对于在不同媒体渠道上进行市场营销活动的卖家来说，它绝对是一个令人激动的解决方案。亚马逊提供的品牌归因和产品归因功能仅在将流量引导至亚马逊上的产品时才具有实际意义。

若想了解更多关于如何将流量吸引至亚马逊以及在外部渠道上投放广告的信息，请继续关注后续文章：

亚马逊的Facebook广告深度解析

亚马逊的Google搜索广告实战指南

亚马逊外部流量的利用：终极攻略

以上内容仅代表作者个人观点，不代表其他任何机构的立场！本文经原作者授权转载，如有需要请再次联系原作者进行授权。

（本文内容来源：疯狂的站外推广）