Mr.Harris手把手带你掌握跨境电商直播技巧入门篇一：2025新纪元攻略

在全球疫情持续蔓延的背景下，传统的线下外贸渠道受到冲击，而跨境电商平台的流量数据却呈现出暴涨趋势。据最新数据显示，2020年3月份，美国在线销售数据增长率高达48%。

特别是在海外疫情期间，流量爆发的最明显的渠道就是“直播”。预计未来三到五年内，通过直播等视频引流将成为中小外贸企业在线引流的重要渠道。2020年无疑将是外贸跨境电商直播的元年。

其实，直播带货模式在国内电商领域已经相当成熟。在疫情期间，抖音、快手等短视频平台迎来了难得的发展机遇，带货主播如李佳琦和薇娅的商业价值甚至超过了某些明星。直播带货确实为众多中小企业带来了实实在在的销售数据和业绩。

当前，传统的外贸在线平台流量已经接近天花板，加之海外疫情的持续，直播的热潮也已经蔓延到海外。例如，2020年中国广交会的在线举办，进一步推动了外贸直播的发展。

对于许多外贸企业来说，尤其是那些以传统线下模式为主的企业，他们对海外直播的了解相对较少。要开展海外直播，首先需要进行系统化的学习和培训。

那么，先来介绍一下目前海外的主流直播短视频平台有哪些。与中国的短视频和直播的飞速发展相比，海外的直播和视频平台主要集中在几大电商巨头手中，例如Facebook、Twitter、Youtube和Instagram等。也有一些直播APP，但目前的热度还没有国内那么高。

海外的直播视频在盈利模式上也与国内直播有所不同。海外的直播更注重娱乐性，并没有太多的直接类似于打赏和刷礼物等收费模式。

近年来，海外的中小企业做视频营销和直播营销也越来越常见。海外的视频传播核心是关注企业的传播内容，通过传播与企业文化相关的有价值、有趣味的视频，在社交媒体上扩张营销力和品牌传播，最终产生转化率。

对于国内外贸企业来说，选择做视频直播可以有多种选择。首先是各大跨境电商平台的直播平台，如阿里巴巴国际站、阿里巴巴速卖通、亚马逊、Lazada等电商平台都有自己的电商直播平台，这些主流的电商平台也有非常完善的电商直播培训系统。在这里，我们重点介绍一下抖音国际版TikTok对于出口企业的价值和作用。

关于跨境电商的直播平台，抖音国际版TikTok是我最推荐的平台。其原因在于，抖音国际版的推广逻辑与国内推广相似，而抖音本身是国内真正意义上成长起来的短视频平台，相对于具有海外基因的国外平台，更适合中国的中小企业。

目前，抖音国际版在海外扩张速度非常快，特别是在欧洲和美国，它已经成为一个风潮。欧洲和美国恰恰是外贸企业出口的核心目标市场国家。并且抖音国际在日本和东南亚的发展也非常好，本土化趋势明显。

接下来，我们来谈谈如何下载国际版抖音。很多外贸企业都没有玩过抖音国际版，因此我们从如何安装抖音国际版软件开始讲解。抖音目前有两个版本，一个是国内的抖音版本，另一个是海外版。

要玩转海外版的抖音，你需要做一点小投资。建议通过淘宝购买一张海外电话卡，然后用这张卡在国外的应用商店登录个人账户，下载抖音国际版就可以了。安卓手机可以通过Google Play下载，或者通过百度搜索“TikTok”来下载TikTok APK文件。

那么如何赚钱在抖音国际版上呢？以下的内容不仅适用于外贸企业也适用于一些网红做海外市场。首先了解一下做国际版抖音需要具备什么条件和门槛。对于很多国内直播来说，国内的直播竞争已经非常激烈了，未来几年海外版直播将是一个巨大的市场机会。

1. 可以通过海外粉丝的打赏收益。开通国际版直播至少需要1000个粉丝。通过制造有趣的、有价值的视频吸引更多流量并直接产生收益。

2. 做广告代言。当你在抖音拥有足够的粉丝量时会有企业品牌找你合作你也可以主动寻找国内的外贸企业合作目前外贸企业急需海外网红带货因此你的市场潜力巨大。

3. 直播带货是最直接的盈利模式。跟国内的带货逻辑一样你需要具备一定数量的消费粉丝群体并且这些粉丝真正具备消费能力除了粉丝量你还需要搭建一个第三方的电商店铺销售平台如Shopify电子商务商店等给网友粉丝提供购物渠道建立自己的社群和社区跟工厂合作创建视频来销售产品等也是有效的策略之一，。对于粉丝进行精准分层和定位非常重要针对不同类型的粉丝推荐不同的商品可以提高转化率在搭建电商店铺时选择符合目标市场的电商平台是非常重要的比如速卖通和阿里巴巴国际站等针对海外市场的电商平台更具优势可以更有效地帮助企业在海外市场推广产品提高销售额度和知名度同时企业在选择自己的海外主播时也需要进行多方面的考量选择符合企业定位的网红主播可以大大提高带货效率提高销售额度和利润率通过第三方网红中介服务机构的选择以及网红粉丝的价值判断和定位等角度来进行评估和选择在选择网红主播时除了粉丝量还需要关注网红主播的影响力以及他们的推广方式是否符合产品的定位和市场需求对于缺乏经验的中小企业来说寻求第三方服务公司的帮助是一个不错的选择他们可以提供专业的建议和解决方案帮助企业更好地实现直播带货的目标总的来说在当前全球疫情的影响下外贸企业面临着巨大的挑战但同时也迎来了新的机遇通过直播带货等方式拓展海外市场将是未来外贸企业发展的一个重要方向之一。关于网红直播带货业绩合作分成模式的探讨

对于众多外贸企业来说，直播带货中的业绩分成和佣金抽成问题备受关注。目前，网红直播的合作模式主要有以下几种：

一、单纯的话题营销品牌曝光宣传

这种模式主要是粉丝量级非常高的网红与大品牌商之间的合作。品牌商通过网红制作与品牌产品相关的视频，曝光产品品牌，并制作话题性视频，达到品牌传播的效果。价格由网红事先与品牌商协商确定，完全取决于市场和买卖双方的约定。这种模式不直接产生销售，更适合大品牌商合作，对于急于卖货的中小企业来说可能不太适用。

二、服务费+佣金模式

这是当前直播圈最常见的合作分成模式。企业选择成熟的网红直播进行合作，网红会先收取一个基础费用，并不承诺销售数据。这些基础费用根据市场和网红的粉丝量价值差异很大，中小企业需根据自身情况量力而行。除此之外，还有销售提成抽佣金，一般在10%到30%之间。这也解释了为何某些网红能在短时间内积累巨额财富。企业选择这种模式时，建议找第三方律师参与，确保合同条款清晰明确，避免后期纠纷。

三、单纯的纯佣金模式

这种模式下，网红不参与基础保底的收入，风险更大。除非产品刚需且销售数据好、价格优势明显，否则网红一般不会特别积极主动。这恰恰是许多中小外贸企业偏爱的合作模式，因为企业无需承担风险。但网红在选择这种合作模式时非常谨慎，会进行店铺数据调研等。中小企业在选择时也要考虑自身利润实际情况。

四、参考以前网红案例和竞争对手的案例

企业可以要求网红提供过去的带货案例和数据参考，同时了解竞争对手的网红带货销售数据，以便更好地评估合作效果和市场趋势。

关于外贸企业选择网红带货的提醒：

许多中小企业是在海外疫情影响下被迫尝试电商新模式。在选择网红直播带货时，要符合自身企业和产品实际。初次合作可以尝试浅层次的合作方式，如让网红了解企业产品情况并在社交媒体发布产品内容等。合作初期要充分了解网红的实力和诚信度，避免盲目跟风合作。并非所有产品都适合直播带货，企业需考虑产品的性质和受众群体是否匹配网红直播的受众特征。最后要考虑产品的价格实际和企业的利润情况，确保合作不会对企业的利润造成过大压力。