TikTok全闭环趋势下，2025年出海商家的应对策略

近几年，TikTok以其独特的短视频内容和创新的社交体验，成为全球年轻用户的喜爱。根据最新数据，TikTok的全球月活跃用户已经突破15亿，全球下载用户超过35亿，覆盖了全球150多个国家和地区。自2022年以来，TikTok连续登顶Sensor Tower商店全球移动应用（非游戏）收入榜的冠军位置。

对于出海商家而言，TikTok的用户认可、庞大流量、广阔的全球市场便是较大的吸引力。最近，TikTok又有新的动作，让我们一起了解一下吧！

一、TikTok广告新形式：针对搜索关键词精准投放

近日，TikTok宣布新功能“搜索广告切换”正式面向所有用户，该功能可以让品牌更轻松地利用App中的搜索兴趣进行社媒营销布局。在搜索结果中，所有投送过广告的品牌都将可以出现在搜面页面，这一功能可以迅速提升扩大品牌曝光率与提高品牌知名度的概率。

如何使用TikTok新功能？在广告设置过程中，你可以在 "设置（Settings） "中看到一个新的切换按钮（Placements），在这里可以切换到搜索结果。在一般默认情况下，该切换按钮会被激活。搜索广告切换按钮允许品牌商将自己的产品信息流广告扩展到 TikTok 搜索结果页面，同时还可以帮助品牌商接触到正在搜索与他们的产品或服务相关词条的用户。

TikTok 表示，新功能为品牌提供了更简单的广告模式，将其广告活动的覆盖范围扩大到 "正在搜索与其业务相关信息的高意向用户”，从而提高用户参与度和销售潜力。这无疑是帮助品牌商提高 TikTok 曝光度和销售额的一个好方法。

二、TikTok新格局：开启“全闭环”第一步

TikTok店面将正式停用，这意味着您的店面产品将不再在您的 TikTok 个人资料中可见，也不再有资格被包含在短视频、直播和广告中。您还将无法访问商店管理器上的店面，所以请尽快从店面迁移到 TikTok 商店。

TikTok的一则公告发出，迅速打乱了许多出海商家的电商之旅。随着TikTok在不断完善“视频卖货”的方式，并试图改变用户在App内消费的行为，TikTok将在8 月底到 9 月上旬后不再允许商家在 TikTok 内接入第三方销售渠道的购物链接。也就是说要想在 TikTok 上继续卖货，商家只能开通小店或者全托管入驻。TikTok 电商希望能在美国实现彻底全闭环。

相对于其他全球市场的进展而言，在面对美国这样更为复杂的环境、成熟的消费体系以及用户根深蒂固的购物习惯的情况下，TikTok电商在美国的发展一直相对缓慢。从最初的半闭环系统到逐渐完善的全闭环系统，TikTok花费了近3年的时间。

2022 年之后，TikTok又推出小黄车模式去承接公域流量，但最终大部分都在外部进行了转化。为了培养美国用户在平台购物的习惯，TikTok选择了和国内一样的做法来起步。2022 年 11 月，TikTok 在美国开放本土小店入驻，在拥有自己的转化渠道后，TikTok 也开始逐渐拔掉半闭环这一过渡性模式。

TikTok切断外链并非突然之举。此前有业内人士透露，TikTok已经数月不再允许新卖家注册半闭环店铺。现在切断外链更多是为了让仍在使用半闭环模式的商家停止运营并尽快结算。以前，一些商家将TikTok仅仅作为流量渠道，但是一旦尝到甜头，为了维持业务，它们不得不开通TikTok小店。

TikTok仍然提供了一个“漏洞”，即用户主页仍然可以挂载外链。这更多地是为了帮助内容创作者或账号经营者更好地建立自己的影响力，这在海外市场相对较为常见。唯一一个允许使用该链接的转化场景出现在直播间。如果直播间的观众和卖家不在同一个国家，观众将看不到卖家的账号小黄车，此时主播会引导直播间观众点击账号主页链接进行购物跳转。

此方法一推出，TikTok 小店的数量和 GMV 确实在这几个月快速增长，不同的是，用户购物的驱动力和转化场景，和国内都不一样。根据特看科技数据，近几个月，TikTok 美国小店的数量从 4 月份的 300 多家增长到 7 月份将近 6000 家，6 月份甚至实现了 6 倍速增长。对应单月的 GMV 从 4 月的 623 万元增长至 7 月份 3.4 亿元。简略计算一下，4 个月来，单店月均 GMV 从 4 月份的 1.8 万元增长到了 7 月份的 5.7 万元，至少有一批卖家的销售情况在不断向好。

虽然美国市场增速大，但和 TikTok电商其他市场还存在较大差距。因为早在半闭环的时候，一部分商家也只靠自然流转化，另一部分投流的商家，大多数商家都处于亏算状态，能够收支平衡或小赚的商家是少数。目前TikTok是打算将全托管模式作为过渡期，做大约 2-3 个月，同时在小店模式上探索。这样做的目的也是为了挽留更多在半通过回答上述问题，就可以确定自己的产品卖点有哪些。当自己的产品拥有有多个卖点时，我们是否应该在创意广告中展示所有卖点呢？答案是 "不”！展示过多的卖点，往往会让消费者迷失在消费信息流中。

商家们应该找到产品的独特卖点（USP），并在广告中优先突出这个有点，因为这个独特卖点是您的产品/服务所具有的、竞争对手所不具备的优势。

如何找出产品的USP呢？可以列出产品所具备的所有卖点，找出最能满足上述3个问题的卖点。这个卖点就是产品的USP。

图片来源：TikTok

卖点类别示例：原料、材料、质量、设计、价格。在一般情况中，定价和促销信息是做能成为产品独特卖点的，也是最能刺激用户在看到广告后快速进行购买行为的。

03如何确定你的目标受众？目标受众是一群经过挑选的潜在客户，他们比其他用户更有机率会购买您的产品/服务。在定义受众目标之前，商家们需要考虑到产品/服务可以解决的问题，以及可能遇到或遇到这些问题的人群。

例如：如果产品是抗衰老面部保湿霜，你的产品卖点可以是抗衰老、保湿、质地光滑、价格合理等。你的目标受众是担心皮肤老化的人，这意味着你的目标受众是30岁以上，以及护肤预算有限的人士。

以上就是本次准备的指南亮点，想要了解更多关于TikTok广告创作的信息，不妨关注小编吧～ 虽然指南的内容不多，但却涵盖了大部分关键的基础知识，这将有助于完善商家们在TikTok的营销方案。

根据目前的情况来看，尽管TikTok在电商领域努力着，但在美国市场上，它的首要属性仍然是。如果想要与传统电商平台如Amazon、eBay以及新兴平台Temu和SHEIN竞争，恐怕需要找到一个类似于"直播带货爆发"的突破口。至少目前来看，这样的突破口尚未出现。欧美用户在 TikTok 上的购物一直很拧巴，因此实现真正的兴趣电商还有很长的路要走。

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