深度解析亚马逊广告新功能：2025年最新趋势展望与功能升级解析

今天我来和大家分享亚马逊广告 Sponsored Display 的一个新功能。之前我在五月份的一篇文章中简单提到过这个功能，之后我们尝试在自己的后台投放产品，发现了一些规律，现在来和大家分享这些经验。

当我们进入广告后台后，可以看到产品投放页面，这部分内容大家可能都比较熟悉，已经存在一段时间了。你往下拉，在受众部分，你会看到 Viewer Marketing 下面有一个新添加的功能，这是前段时间部分卖家开始使用，最近应该已经向大部分卖家开放。

关于 Views Marketing 的部分我在四月份的一篇文章中已经详细解释过，所以这篇文章我将重点解释下面的 Amazon Audiences 这个新功能。在使用 Views Marketing 时，你可以选择按照类目和产品两个方向进行广告投放。但创建广告活动时，一定要记住针对类目的广告活动和针对几个产品的广告活动要分开创建，这样分析数据也会更加容易。

在右边的框中，有一个值得注意的地方。当我们选择好某个 Category 或产品后，类似 Product Placement 的三个选项会出现在右边的框中。例如，如果我们选择的 Category 是 coffee makers，你会发现我们的广告会展示给 30 天内浏览过这个类目的受众群体。在这两个新选项中，有一个特别有意思的现象。在此之前，我们先看看我之前创建的广告活动测试数据，发现了一个有趣的规律。

投放这类广告时，我们会发现右边的框中的两个选项——Advertised Product 和 Similar to Advertised Product 会自动出现，并且无法取消。从广告表现来看，Similar to Advertised Product 的曝光量比较大，但我们无法确定这部分广告具体投放给了哪些人。我的结论是，这两个选项类似于自动广告，亚马逊根据我们所提供的信息或受众的行为兴趣寻找类似的受众信息，然后进行随机投放。

相对于自动投放的部分，我们在 Amazon Audience 中手动选择的受众群体可以视为亚马逊的 Close Match。我们根据自己的产品特性和预设的受众匹配度，从后台选择了与我们受众匹配的群体。从数据上看，点击率相对较低，尤其是 Advertised Product 和 Similar to Advertised Product 这两部分。我们在出价时需要非常小心。我们还发现了一个问题，某些礼品并不适合投放这类广告。对于复购率较高的产品或客单价较高的产品，我建议尝试投放这类广告。

那么，Amazon Audience 到底是什么呢？当你点开它后，右边框还是带着两个选项，这两个选项的不确定性因素较高。我建议你可以先删除这两个选项。在 All Audience 下，亚马逊根据兴趣和行为分了四大类，但暂时分得还不够细致。我们重点关注的不是关键词，而是消费者的行为。其中比较有意思且难的是 Life Events 这个模块。例如搬家或者IP地址变动的消费者行为，如果你卖的是家具或乔迁礼品等类似产品，可以尝试投放这类广告。

Life Events 里有个很有意思的选项是 "New to Category"。亚马逊根据消费者的行动轨迹判断某群人开始关注或浏览某个类目。假设你卖的是母婴类产品的新品，你可以试着投放广告给开始浏览这类目的新婚夫妻或准备生孩子的孕妈。因为这个模块的内容并不完善，所以前期和你竞争的卖家并不多，点击费用也不高。但对于客单价较高的卖家来说，有必要去测试这类广告。高客单价的产品需要多次展示让消费者记住，毕竟消费者在做购买决策前会进行比价。

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