趋势：亚马逊欧美卖家聚焦中东电商市场，2025年展望新兴商机

随着中东地区逐渐崭露头角，亚马逊卖家纷纷调整战略布局，积极进入这一新兴市场。新蓝海由此开启，各大卖家竞相角逐，力图抢占市场红利。

电商服务机构Pattern也注意到了这一趋势，其中东地区客户数量增长了50%。中东地区对企业的吸引力日益增强，使得这一区域成为亚马逊卖家寻求市场增长的新焦点。尽管欧洲国家对亚马逊卖家而言仍是首选的海外扩张市场，但中东市场的热度持续上升，不容忽视。

早在2019年4月，亚马逊以5.8亿美元收购了迪拜电商平台Souq，随后在中东国家如阿拉伯联合酋长国和沙特阿拉伯推出了站点。这一举措让亚马逊在中东地区迅速站稳脚跟，吸引了大量商家入驻。首次推出时，亚马逊阿联酋站点已有超过一万家商家，其中许多来自美国和欧洲。这些商家能够利用FBA服务以及与美国相同的卖家后端技术。

不久后的2019年9月，亚马逊推出了DSP平台，让广告商在中东地区购买展示和视频广告服务。随后几年，亚马逊不断扩展其在中东的业务范围，包括在埃及等国家与地区的业务。随着业务的扩展，亚马逊还推出了多项服务，如Prime当日达和次日达等。

Pattern中东和北非总经理David Quaife表示，过去几年电子商务在该地区的快速发展在很大程度上是由亚马逊收购Souq推动的。随着亚马逊在中东地区业务的不断增长，尤其是阿联酋和沙特阿拉伯的业务，这为各大品牌进入这一市场提供了可靠的渠道，有效降低了风险。

麦肯锡公司的一份报告指出，阿联酋和沙特阿拉伯的在线购物人数在两年内翻了一番。预计截至2025年，阿联酋的电商市场规模将达到80亿美元。调查还显示，这些消费者中有相当一部分每周至少在线购买一次杂货类产品。

亚马逊卖家协会在迪拜的创始人Krystel Abi Assi指出，市场规模、消费者需求、竞争环境和监管环境都是中东地区在亚马逊生态系统中越来越受欢迎的关键因素。她管理的三百多个卖家账户中，大部分是中小企业。亚马逊拥有全球公认的品牌知名度，在中东市场的存在为卖家提供了接触大量且不断增长的消费者的机会。当前市场竞争尚未达到白热化阶段，这也是许多卖家希望进军中东市场的主要原因之一。

尽管中东市场潜力巨大，但亚马逊仍需面临本土竞争对手的挑战，如Noon等电商平台。Noon是一个拥有大量品类商品的零售平台，设有特价产品销售等业务模式。中东地区的实体店和零售店一直存在大量美国品牌，当地消费者对美国企业和连锁店的需求一直旺盛。

过去品牌进入中东市场的途径通常是与当地的特许经营伙伴或分销商合作，合同期限往往长达五年或更久。但现在，亚马逊相关的行业代理商正在加大支持力度，帮助品牌通过其平台进行销售。例如，Pattern在迪拜设立了办事处以方便满足卖家的业务需求。David Quaife表示，现在品牌进入中东并探索市场发展的途径变得更加简单。同时需要注意的是中东地区是一个多元化的经济区域，生活习俗与消费水平各有不同，因此品牌需要调整销售策略以适应本土市场特点。本土化程度的高低将决定品牌能否战胜市场挑战。

（以上内容源自外媒报道及行业资讯）