外销宠物用品，CIPS趋势洞察2025

近日，备受瞩目的第二十六届长城宠物展CIPS圆满结束。作为从事宠物用品行业超过三年的我，这是首次参加这一盛会。在此之前，就经常听闻前辈们对这个展会赞不绝口，尤其是在宠物用品外销领域，它更是不可或缺的窗口和桥梁。

因疫情影响，展会暂停了两年的举办，本次终于时隔两年再次回归，于广州的广交会馆B区盛大举行，为期五天（从5月26日至29日）。展会共设有八个展馆，其中三个展馆主要展示水族类用品，五个展馆则聚焦于猫狗用品。

在本次展会中，我深刻感受到非智能类宠物用品的外贸占比极大。如果你关注过宠物用品行业的白皮书，便会知道欧美市场的成熟与稳定。当前，国内宠物用品工厂的销售体量中，外贸占据相当大的比重。

我主要关注了熟悉的猫砂盆产品。在展会中，我发现许多工厂都在生产猫砂盆，尤其是浙江台州的工厂居多。这些猫砂盆的款式大多未在国内市场推出，甚至在亚马逊平台也鲜有见到。这些猫砂盆产品体积较大，设计上更注重叠装而非折叠，显然更适用于线下市场，尤其是商超渠道。除此之外，我还看到了众多牵引绳、咬胶类毛绒宠物玩具等工厂的身影，它们主要集中在江浙一带。相对而言，智能用品工厂较少，主要集中在珠三角地区。

另外值得一提的是，一些精品垂直类跨境电商公司专注于私模产品的开发。凭借多年的行业经验和对上游供应链及海外宠物主的深入了解，再加上稳定的C端销售渠道，他们对产品的定义和开发更具信心和把握。这些公司拓展B端渠道的原因主要是多方面的：一是应对C端平台如亚马逊上的激烈竞争，缓解销量压力和优化供应链；二是提高市场渗透率，增加产品曝光度。

玩具类产品的市场中，纯贸易公司相对集中。咬胶类毛绒玩具产品虽然同质化严重，但在外观设计和结构设计上具有强大的可塑性。这类产品非常适合纯外贸公司，市场成熟且需要重视客情维护和客户服务。

我对本次展会有以下感受：欧美市场确实非常成熟，大部分以外销为主的工厂主要面向欧美市场；产品对于线上线下销售的不同侧重体现在产品的结构设计和体积重量的控制上；江浙工厂的注塑类产品更偏向于商超渠道，而珠三角工厂的注塑类产品则更偏向于智能化和跨境销售；宠物用品行业的道路虽然漫长且充满挑战，但我仍将不断探索和学习。

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