亚马逊FBA轻小商家招募指南：加入条件、费率优惠及核心优势解读面向未来政策更新，着重详谈各大优势

在前一篇里我提到，现在有很多亚马逊低价商品卖家遇到了一种情况，那就是他们的Listing被打上了Add-on Item的标识。有这个标识的话，用户购买时就必须要满25美金才能下单，这无疑会导致一部分用户选择离开，去购买其他卖家的产品。那么，对于这种情况，亚马逊其实提供了一种不受25美金订单金额限制的选择，那就是亚马逊的FBA轻小计划(FBA Small and Light Program)。

具体来说，关于FBA轻小计划，我们首先需要了解它的适用范围。亚马逊对可以参加FBA轻小计划的产品有以下要求：

1. 商品价格不超过15美金；

2. 商品尺寸不超过16 x 9 x 4英寸(约402210CM)；

3. 商品重量不超过15盎司(约425g)。

只有符合以上条件的产品才可以参加亚马逊FBA轻小计划。参加轻小计划虽然可以直接带来的结果是不受Add-on Item条款所限，但另一个好处是参加FBA轻小计划的商品，其费率要比正常的FBA费率低一些。这就意味着，如果一个商品参加了FBA轻小计划，在同样的售价下，卖家的利润率会更高。

对于参加轻小计划的FBA费率，亚马逊给出了具体的举例。通过正常商品和参与轻小计划商品的FBA费率对比，我们可以发现参与轻小计划中的商品，亚马逊收取的总费用相比来说更便宜一些。具体能够便宜多少，还需要看你的产品实际售价和实际重量。

以一个售价在4.99美金，重量28g的产品为例，如果采用轻小计划，当客户购买一个产品时，你的FBA费用可以比正常的FBA发货节省0.64美金；如果客户同时购买5件，费用居然可以节省到6.4美金。从这个角度看，仅此一项，节省下来的费用就可以足足提升利润率很多个百分点。

但也许你会问，毕竟28g的产品较少，如果产品稍重一点，价格稍高一点，我们可以节省下来多少呢？亚马逊同样给出了对比。以3.3盎司(约93g)的产品为例，售价7.5美金，采用轻小计划发货比正常的FBA发货可以节省0.22美金；而如果商品重量提升到4.3盎司(约121g)，售价仍是7.5美金，如果客户一次性购买了5件，则可以节省4.55美金。

对比下来，即便产品重了，售价高了，采用轻小计划同样可以节省不少。那么，采用轻小计划和非轻小计划的商品，在产品展示和曝光上有什么区别呢？是否会影响到销售呢？答案几乎是“不会”。因为同样是由FBA完成发货的产品，所以Listing上面同样会带有Prime的标识。和普通的Prime标识相比，参与轻小计划的商品，其Prime标识的后面会多了一个4-5天发货时效的提醒。但轻小产品，客户的需求一般不会太急切，4-5天的派送时效也是大部分消费者心理可以接受的。可以这么说，这样标识对销量的影响微乎其微。

对于正在销售低价+重量轻+体积小的商品的卖家来说，为了避免自己的商品被添加上Add-on Item标识，为了能够在现有售价下提高一点利润率，不妨考虑一下亚马逊FBA轻小计划。