亚马逊蓝海市场挖掘攻略：三招选出潜力品类！

在2022年，许多中小型卖家在选择产品时发生了转变，从追求热门大类转向挖掘小众的腰部类目产品。在与许多卖家交流的过程中，我们发现这些卖家普遍认同一个观点：热门市场过于竞争激烈，而小众市场可能带来意想不到的惊喜。

今年亚马逊热门类目的竞争态势如何，我们不敢妄下结论。但在选品时关注一些“小而美”的类目，可能会发现隐藏的市场机会。像服装、3C、数码这类产品，虽然市场大，但竞争已相当激烈，利润受到挤压，对中小卖家和新手卖家来说难度颇大。在大类目下的细分市场，却常常具有销量不错、竞争对手少、利润高等特点。

那么如何挖掘这些蓝海细分类目呢？这里给大家介绍三种实用方法。

一、利用亚马逊站内关键词

在不确定要做哪一类产品时，卖家通常会收集亚马逊平台所有类目的三级类目词、细分类目词作为选品线索。通过评估这些类目词的基础数据，挖掘亚马逊的蓝海细分市场。在选品时，卖家还可以利用search term寻找利基市场，通过词的包含关系进行筛选。但这种方法可能会漏掉一些潜在机会，并且词太多容易让人眼花缭乱，一些词对商品的指向不明确，造成时间和精力的浪费。尽管这种方法需要耗费大量时间，但选品的成功率也是较高的。

二、使用亚马逊市场关键词分析工具

前段时间，亚马逊官方推出的市场关键词分析工具Product Opportunity Explorer也可以帮助卖家进一步挖掘细分市场。通过类目选择搜索维度，卖家能够找到任意层级类目下的利基市场。该工具提供了搜索量、点击量等代表市场容量及趋势的指标，以及平均价格等代表利润水平的指标。这些官方数据对亚马逊卖家来说非常有用。但该工具也存在一些局限性，例如功能层级限制、数据滞后和误导性等，因此卖家还需要结合其他第三方软件进行市场调研和选品。

三、利用数据服务商的工具进行选品

除了亚马逊的官方工具，卖家还可以利用数据服务商的工具进行选品，如数魔的大数据选品功能。数魔可以提供对竞品情况的深入调研，通过输入关键词查看商品详情，如销量趋势、价格、排名等。数魔的选品工具还提供了关键词筛选、类目筛选等功能，能够发现更多的长尾利基市场。不同于亚马逊的工具在类目层级和数量上的限制，数魔的“类目筛选”功能可以基于任意层级进行查找，并且没有数量上的限制。通过这些功能，卖家可以打开选品的新思路，即深耕垂直类目，选择有潜力的蓝海细分类目进行深挖。

Anker的成功案例给我们启示，专注于手机配件的Anker通过积累知名度和美誉度，在欧美市场建立起一线品牌的认知。对于我们来说，也可以尝试找到一个有潜力的蓝海细分类目，不断深挖垂直类的产品，提升专业度，把握用户痛点，并借助供应链垂直的优势获得较高的利润率。很多卖家在选择产品时缺乏自己的思路，盲目跟风可能不是最佳策略。每次都努力追逐潮流，但每次都只能追赶其尾巴，尽管付出了努力，潮流却早已远去。

最终的结果令人沮丧，积累了大量滞销的存货，而钱包却日渐干瘪。为了改善这种情况，我们在选品过程中找到了一个特定的类别进行深入挖掘。从业务流程出发，我们不仅在供应链端精益求精，打造产品的成本优势和质量优势，同时在运营端也专注于特定客户群体，实现高复购率。我们坚信专注的力量，只要我们坚定信念，勇往直前，不畏艰难，不断积累沉淀，积极构建在细分领域的护城河，那么就有可能成为下一个让人敬佩的标杆。

（编辑：江同）

（来源：数字商业观察）本文内容仅代表作者个人观点，并不代表风口星跨境立场。如有关于作品内容、版权或其他问题，请在作品发表后的30日内与风口星跨境联系。