2025年亚马逊广告热门问题答疑第五篇

你是否在亚马逊的运营过程中遇到过一些棘手的问题？《亚马逊晚8点》联合亚马逊广告，总结了卖家们常问的热门问题，无论你是新手还是资深卖家，都能在这里找到你的“广告秘籍”。

以下是来自《亚马逊晚8点栏目》的热门问题解答：

1. 如何提升视频广告审核通过率？

排查视频常见审核拒绝原因：使用所在站点支持的语言、避免干扰静音按钮区域、解决条形遮罩问题、确保视频完整性、修正文本语法错误、避免空白帧或黑白帧，以及避免包含亚马逊品牌元素或买家评论。尝试使用视频制作工具（测试版），通过现成的可自定义模板轻松制作适合品牌推广的视频，提升视频通过率。

2. 如何了解自身品类整体的广告ACOS表现？

通过亚马逊广告的品类基准报告，可以查看自身品牌在不同类目中的曝光量、点击率、ACOS、ROAS等指标，了解自身品牌在类目中的级别与竞争力。

3. 品牌推广广告的展示位置和展示型推广广告有什么区别？

品牌推广广告主要展示在亚马逊站内的显著位置，如购物搜索结果页顶部、中部、底部以及商品详情页。而展示型推广广告则展示在亚马逊站内及站外，包括亚马逊首页、购物搜索结果其他位置、商品详情页、购物车页面以及促销页面等。

4. 商品推广广告竞价与实际收费的关系是什么？

当消费者在亚马逊上搜索商品时，卖家通过竞拍争取广告位。亚马逊采取动态第二位竞价的计费原则，即当卖家出价高于第二名出价时，实际收费介于第二名出价和卖家出价之间。获得广告位的可能性还取决于预期点击、转换能力、Listing质量、相关性等其他参数。

5. 商品推广的商品投放和展示型推广的商品投放有何区别？

展示型推广的商品投放定向已经升级为内容相关投放，支持商品投放定向将产品定位投放到特定类目、品牌或ASIN下。商品推广广告的商品投放定向与展示型推广广告的内容相关投放区别在于广告位置、出价方式及竞价技巧。

6. 对于停售一段时间后重新上架的产品，在广告上有何建议？

先确认停售原因，确保产品质量和竞争力。对于停售期间没有点击和转化的产品，建议按照新品思路制定广告投放。相较于纯新品，停售重新上架的商品优势是有消费者review，有利于转化。重启后，定期观察广告效果，至少2周后进行优化。

7. 如果竞争对手在卖家自己的商品详情页投放广告导致出单低怎么办？

针对这种情况，先进行竞品分析，提取竞品的描述，对照消费者需求表进行标注，计算竞品综合得分。根据竞品综合得分和是否满足硬性指标，将竞品分类。

8. 品牌推广报告中品牌光环效应归因的订单数量是来源于哪里？

品牌推广报告中的品牌光环效应归因的订单数量来自于点击过广告后发生购买的消费者。仅搜索品牌但没有点击过广告的消费者不会发生归因。

9. 为什么品牌推广广告报告里出现的搜索词和投放的关键词不匹配？

当广告报告中出现未投放的搜索词时，是扩充关键词库的好机会。请根据广泛匹配修饰符的设置进行排查和调整。

10. 品牌推广广告视频格式是否适用于广泛匹配修饰符+？

品牌推广广告视频格式会忽略广泛匹配修饰符+的设置，因此该功能不适用于品牌推广广告视频格式。广泛匹配修饰符可以通过在关键词前添加加号“+”来进行设置。

以上是部分问题的解答，更多问题解答可参见《亚马逊晚8点栏目》。如果你在运营过程中遇到任何问题，都可以在此寻找答案。亚马逊运营增长私享会也会定期分享爆单策略打法，欢迎感兴趣的朋友报名参加。