Thela Gaadi：袜子品类的挖呀挖呀挖”

Kapil Garg总是钟爱穿着色彩鲜艳的衣服，这种风格与他充满活力的性格相得益彰。当他踏入企业界时，发现大家都穿着普通白衬衫和深色裤子，这种单调的办公着装限制了个人的穿衣自由。他萌生了一个别致的着装理念——通过改变着装方式来释放自我，并从改变袜子颜色开始实践。

Kapil Garg曾回忆道：“我渴望探索更多色彩，让我的穿衣风格更具个性。”

他注意到，日常生活中人们往往选择带有知名品牌标志的袜子产品，但他认为这种习惯有必要改变。在寻找本土替代品的过程中，Kapil Garg感到失望，因为大多数看似不错的产品都是由劣质材料制成，使用寿命很短。

作为一名工程师，Kapil Garg对创造新事物充满热情。于是，他与产品设计师Vidhee Singhania合作推出了Thela Gaadi品牌，这是一个位于斋浦尔的DTC品牌，专注于开发独特、精心策划的时尚配饰。

这个DTC品牌从生产面向儿童和成人的炫酷袜子开始，这些袜子采用明亮的色彩和大胆的图案及印花，如《汤姆和杰瑞》、《史酷比》、《飞天小女警》和《德克斯特的实验室》等卡通人物图案，唤起人们的童年回忆。品牌理念是：人可能会长大，但内心的孩子应该始终保持活力！

Thela Gaadi还推出了TG originals系列，并不断扩大其产品线，包括手提包、平角短裤、手帕和眼罩等。该品牌提供超过110个SKU，共5个类别，所有产品的价格都在59至799印度卢比之间。

目前，Thela Gaadi的产品通过其网站和亚马逊印度站点进行销售。预计在2024财年的营收目标为550万印度卢比，相较于上一财年的180万印度卢比，增长率将超过205%。

据预测，到2028年，印度袜子市场的规模将达到2.714亿美元，并在2023至2028年间保持5.7%的复合年增长率。Kapil Garg在产品质量和价值主张上下了重注，通过融入一点点色彩和怀旧情感来打造独特的风格宣言。

Thela Gaadi的产品以时尚的纯色和俏皮的印花/图案吸引眼球，同时注重产品的耐用性。其袜子采用优质、柔软、透气的材料，由100%精梳棉制成，确保舒适度的最大化。该品牌的其余产品系列则采用100%经认证的有机棉制作。

随着袜子的成功推出，这家DTC公司进行了广泛的市场调查，以了解需求模式和日常配饰的潜在功能。它在2021年推出了棉质手提袋和眼罩（睡眠用），随后又推出了平角短裤和手帕。

Kapil Garg表示，Thela Gaadi将手帕和手提袋宣传为日常必需品，其中中性手帕既时尚又实用，而较大的手帕则作为多用途家居用品受到欢迎。该品牌将传统上由女性使用的手提袋作为中性配饰进行营销，以吸引年轻购物者。

Thela Gaadi还努力尝试各种印花和设计，以增加产品的吸引力和流行度。Kapil Garg说，品牌的努力已经得到目标受众的认可与赞赏。

到目前为止，该DTC品牌已为泛印度地区的6万消费者提供服务。Kapil Garg表示，由于有效的营销和全渠道战略，近40%的消费者来自二线及二线以上城市。Thela Gaadi还获得了拉贾斯坦邦iStart计划的财政支持来建立品牌知名度。

目前，该品牌的收入大部分（77%）通过其网站产生。Thela Gaadi还在以青年或青少年为中心的活动中线下销售其产品，如印度动漫展等充分利用品牌的全渠道战略。有趣的是该品牌曾与Zomato旗下的快速商务初创公司BlinkIt（前身为Grofers）合作在2021年12月交付其产品礼盒收到了积极反馈。

展望未来Kapil Garg强调全渠道战略的重要性尤其是在线下扩张吸引更广泛用户群时。该公司计划在大都市地区销售其中性时尚配饰以抓住市场机遇。同时他也意识到竞争对手正在不断创新以吸引消费者因此Thela Gaadi必须保持与消费者偏好的同步增长。

巨大的增长机会正等待着像Thela Gaadi这样的新时代DTC品牌但要实现这一目标它们必须不断创新以满足消费者的期望和需求转变的趋势保持与消费者的紧密联系并探索新的市场机会。（本文内容来自外媒负责编辑整理的是风口星跨境。）