两会观察：跨境电商出口走向2025之趋势解析中国篇

本文由公众号霞光社授权转载。

作者：Yinting Hou

编辑：韦伯

全国两会于3月5日在北京召开，其中跨境电商连续第11年被写入工作报告。从“跨境电子商务”到“数字贸易”，再到“促进跨境电商等新业态健康发展”，可见全国两会持续关注跨境电商等外贸新业态。

到2024年，多个地方两会提到推动外贸“提质增效”，以“跨境电商+产业带”模式促进跨境电商行业高质量发展。中国的跨境电商出口增长在2023年达到了19.6%，远超整体外贸出口增速，已经成为中国外贸的重要动能和高质量发展的新引擎。

与此中国企业的海外拓展机遇正在不断升级。研究数据显示，海外零售电商的占比和增速都在不断攀升，而全球B端采购的线上化也在加速发展。亚马逊公布的数据显示，中国卖家在全球站点的产品销量同比增长超过了20%。

在跨境电商市场，中国企业正面临着新的机遇和挑战。过去一年，各电商平台加速出海，全球扩张。为了吸引和争夺更多中国卖家，Temu、SHEIN和TikTok等跨境电商平台推出了“全托管”、“半托管”等运营模式。这种托管模式背后的“价格战”让卖家利润越来越薄。许多卖家表示，他们希望开拓新资源，避免陷入无止境的低价竞争。

中国企业要想在海外施展拳脚，赢得更合理的回报，必须关注核心能力的建设，避免陷入低价内卷。高质量出海是一个解决方案，意味着寻求更大的增量机遇和营收利润的提升，向全球经济价值链更高处攀升。

中国拥有上千个产业带，近年来越来越多的产业带企业借助跨境电商抓住出海机遇，实现了转型突破。例如，哈尔斯（HAERS）这家从产业带上转型的跨境电商品牌，就是一个走向高质量出海之路的优秀案例。该公司利用亚马逊等跨境电商平台，成功将产品销往全球市场。

亚马逊作为全球领先的电商平台之一，为中国卖家提供了巨大的流量入口和全球消费者市场。截至目前，亚马逊已经向中国卖家开放了全球19大站点，并且提供了全方位的服务和支持，帮助卖家打造品牌、提升运营效率和实现增能增收。

未来，跨境电商将继续深化与产业带的融合，帮助传统企业把握线上商采蓝海机遇。亚马逊全球开店将进一步深耕中国市场，推动更多产业带通过跨境电商加速转型。亚马逊还提供全流程的供应链服务，为卖家提供稳定性高、时效性强、降本增效的交付解决方案。

中国卖家的跨境电商新篇章

根据亚马逊提供的数据，在截至2023年11月的12个月内，中国卖家的销售额显著增长。其中，超过35%的销售额来自于过去一年内新推出的选品，而超过60%的销售额则来自过去两年内新创建的产品。这一持续创新的趋势为电商领域带来了显著的价值。

在跨境电商领域，品牌的力量正逐渐显现其重要性。以2023年亚马逊黑五网一数据为例，我们可以看到中国品牌型卖家的卓越表现。即使在高销量基数的情况下，仍有超过20%的中国品牌卖家在亚马逊成熟站点的产品销量同比增幅超过了50%。更有令人瞩目的是，相同条件下，超过15%的卖家的同比增幅更是达到了惊人的100%。

德兰明海（BLUETTI），作为储能领域的佼佼者，自2013年成立以来，于2020年开始实施品牌出海计划。从ODM代工到自主品牌的打造，德兰明海走过了中国出海企业的普遍转型之路。公司CTO雷健华表示，在ODM阶段，公司的利润空间相对较窄。为了公司的长远发展，打造自己的品牌成为必然选择，这也是公司实现“让储能走进千家万户”愿景的必由之路。

德兰明海不仅在技术上持续创新，更是在品牌价值上下了大力气。例如，其开发的AC200P是全球首款能给特斯拉充电的移动电源，这一创新产品在市场上引起了巨大的反响。自2020年启动品牌计划以来，德兰明海在组织架构和人才储备方面进行了广泛的战略布局，通过亚马逊的品牌旗舰店、帖子等工具，持续增强用户粘性，传递品牌形象。如今，德兰明海已成为亚马逊上领先的储能产品品牌，产品销往全球100多个国家。

与此另一家名为Baleaf的公司也在跨境电商的道路上不断前行。怀揣着“品牌梦”的徐慕瑄带领着Baleaf从产品出海进化到品牌化，专注于运动休闲服饰的品类。经过九年深耕亚马逊的经历，Baleaf已成为多个运动服饰品类的头部卖家，并取得了年销售十几亿的业绩。

Baleaf在产品上架前都会进行目标站点的调研，利用亚马逊提供的品牌分析工具找到目标人群。围绕这些人群，结合用户评价和产品调研，Baleaf挖掘出未被满足的需求，进行针对性的产品研发。Baleaf还根据不同站点的消费者喜好调整产品的详情页，突出产品的独特卖点，并通过精准推广吸引更多的忠实粉丝。

在亚马逊全球开店团队的推动下，Baleaf与另一个爆品品牌Orolay进行了联合合作，打造了经典出海案例，也为品牌的升级提供了新的思路。如今的中国出海企业正越来越具有国际视野和胸襟，面对全球格局的变化，走向高质量出海的未来已成为必然趋势。

从短期扩张到长期目标，从传统贸易到数字化转型，中国品牌正在用创新能力推动自身走向全球。这是当今跨境电商人应有的姿态，也是中国企业在国际舞台上展现自身实力的关键所在。

封面图源： 图虫创意（仅供示意）

来源： 来自风口星网的朋友们的贡献

声明： 以上内容仅代表作者本人观点，不代表风口星跨境立场！如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与风口星跨境取得联系。