不惧封禁，TikTok坚定卖货决心，2025持续深耕中国市场

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作者：王晓寒

当TikTok在美国面临封禁的消息传出，如同惊雷一般在跨境商家中引发了广泛的关注和焦虑。对此，经营TikTok卖家社群的刘颖锋回忆起了社群中最初的慌乱情绪。

TikTok官方很快给出了回应。在5月7日，TikTok及其母公司字节跳动在美国提起诉讼，针对TikTok的权益问题提出主张。随后，TikTok官方在深圳举行了一场小型闭门会议，邀请了国内的主要卖家参与。参与此次会议的TikTok卖家Ben激动地向品牌工厂表示：“不用担心，TikTok官方已经给大家吃了定心丸。”

据Ben透露，在这次闭门会议上，TikTok官方明确表示尽管面临政治压力，但平台在美国市场的发展前景依然乐观。即便出现最坏的情况，TikTok也已经制定了完备的应对方案。最新的市场策略显示，TikTok将主攻美国市场，将卖货进行到底。

此前，TikTok Shop在德国、意大利、法国、西班牙和爱尔兰推出了定向招商计划，显示出其全球化的野心。随着风向的变化，TikTok的焦点开始转向美国市场。据品牌工厂的消息，TikTok Shop原计划2024年开设的新市场将全部推迟，全力做好美国市场。直播带货将成为TikTok Shop美区的核心增长点和官方主推方向，相应的扶持计划也已经推出。

对于卖家们来说，这一变化似乎也是情理之中的事情。美国市场因其庞大的规模被视为一个巨大的机会。不同于欧洲市场的分散性，美国市场更加集中，有利于卖家们更好地定位和营销。美国的消费者群体也尚未被完全挖掘，各大卖家都在寻求增长的机会。

除了市场策略的调整外，TikTok官方还在推动直播电商的发展。除了商家自播扶持计划外，TikTok还在帮助孵化美国本土达人，打造重点案例。这一举措被视为是推动直播带货的有效措施。许多卖家已经开始尝试通过直播销售产品，并取得了不错的效果。

随着在TikTok上的深耕，一些卖家开始调整策略，除了直播外还加入了短视频投流带货。他们认为直播和短视频的结合能够更好地满足消费者的需求，提高销售效果。TikTok官方降低达人带货的门槛以及不再强制要求跨境POP店审核亚马逊店铺年GMV等政策也被视为是官方all in美区的举动。这些政策调整将进一步扩大TikTok美区的生态盘子吸引更多的国内卖家和达人加入。

目前，Kang的团队正在以每两个月扩展一个新品类店铺的速度在TikTok上稳步发展。他期待每个店铺都能推出一两个热门产品，“如果我们能有几个爆款产品出现，我将有针对性地与厂商沟通，以降低供应链成本。因为如果你只订购几百个产品，很多厂商可能不会重视你。”

除此之外，Kang还采用了一些跟卖策略的TikTok店铺。他的主要策略是观察TikTok平台上的热门产品，然后有针对性地生产与此类产品相关的产品。虽然这可能无法创造出同样级别的爆款，但热门产品的流量会波及到这些相关产品。即使每天只卖出几十单，只要通过降低价格进行铺货，仍有机会获利。他们还会进行市场调研，寻找在亚马逊平台上销售良好但在TikTok上尚未推广的产品，然后根据不同品类进行精准推广。

子白则选择采用精品直播间的策略，专注于热门分类中的细分市场。“例如在户外大类中，我运营的直播间名为‘野外装备库’，其中销售的产品如等在TikTok上的竞争并不激烈。我们作为中小商家，如果跟进销售爆款，往往面临价格竞争上的困境，因为我们的成本可能比大商家的售价还要高。我们选择在热门品类中的细分市场进行差异化竞争，这样大型商家可以专注销售爆款产品，而我们也能赚取自己的利润，两者并不矛盾。”

对于中国卖家来说，他们更关心的是如何在TikTok上尽可能多地销售货物，而不是过分关注TikTok未来的命运。

（图片来源：图虫创意）

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