2025疫潮盛行！汽配卖家单日热销过万，火爆翻升至十倍单量

在短短的三天内，某品牌实现了79万美金销售，品牌曝光超过500万次，新增用户达到10万，海外仓库存渗透率高达75%，物流服务更是在超品期间实现了三倍增长。特别是在疫情期间，该品牌以迅雷不及掩耳之势迅速占领了波兰市场。这个速度就像它的品牌名——70mai，在国内被称为“70迈”。据了解，在新冠疫情期间，70迈实现了逆势增长，单品销量突破一万，为品牌吸引了超过40万的粉丝。

早在2016年，70迈就获得了小米的投资，成为小米生态链中的一员，也是小米生态链公司中唯一专注于智能车载和智能出行领域的公司。在2018年入驻速卖通后，凭借行车记录仪这一爆款产品在汽配行业驰骋，这也成为疫情期间占领波兰市场的“利器”。

近年来，汽配类目如同脱缰之马，被各大跨境电商平台所重视。例如eBay、亚马逊和速卖通等平台都将汽配类目视为重点发展对象。据统计，仅在亚马逊平台上，汽车零配件及周边交易额就达到了63亿美元。而速卖通上的汽摩配行业同比增长也超过了40%，在双十一大促期间同比增长更是高达56%。

为什么各大出口电商平台纷纷布局汽配类目呢？对此，70迈跨境运营负责人缪佳星分析称，以北美和欧洲国家市场为例，当地的汽车发展史可能已超百年，发展得较早。目前欧美市场的汽配行业已经进入一个比较成熟稳定的阶段，旧车的保有量更高。根据调查数据，北美和欧洲汽配B2C电商市场价值将达到惊人的数字。虽然海外市场的汽车保有量很大，但随着车联网时代的到来，在新品开发方面海外相比于国内还是比较落后。对于国内的贸易商和品牌商来说，这是一个巨大的商机。

在布局海外市场时，汽车本身的保有量是我们考虑的前提，而对品牌的保护则是我们选择入驻平台的重要条件。据缪佳星介绍，70迈主要以行车记录仪产品为主打产品。在选择海外市场时，他们会考虑当地汽车的保有量来确保产品的使用需求。他们也会根据一些客观数据判断当地消费者对行车记录仪的认知和需求。

高保有量的市场既带来机遇也带来挑战。好的方面在于有更广阔的空间可以发挥；而不好的地方在于市场竞争加大，容易出现价格战等恶性竞争。此时平台对品牌卖家的保护尤为重要。作为品牌商来说更希望平台可以管控卖家间的不良竞争保护品牌方。在这方面速卖通平台对品牌进行了大力支持和保护这也是70迈选择通过速卖通进入跨境领域的原因。

目前70迈面向的海外市场主要有东南亚以及欧洲的一些主流国家如西班牙、波兰等。缪佳星表示东南亚的马来西亚、新加坡和北美的国家比较相似而其他国家的汽车保有量虽然不大但增长迅速。

以波兰市场为例70迈综合在速卖通的几次活动的表现可以看出波兰市场的增长非常明显需求非常旺盛。因此决定在波兰市场试水。在产品上选择公司爆款产品行车记录仪作为渗透；在海外仓布局上提前备货海外仓渗透率达75%；在社交玩法上采用两手准备注重网红营销和搜索广告的优化等等策略。这些策略帮助他们在疫情期间实现了销量的增长并达成了销售额目标。

疫情对跨境电商卖家产生了一定的影响但汽配行业的发展尤其是智能车联网的崛起为国内卖家带来了机会。与此同时海外做智能车联网产品的品牌较少中国卖家可以占据一定的市场份额但竞争也会更加激烈。对此缪佳星表示与其担心疫情所带来的影响不如专注于做好新产品并不断提高竞争力。未来70迈将分阶段重点开拓新平台如亚马逊拓展美国市场并在北美和欧洲主要市场有更多更大的爆发。

（文/风口星网 吴桂真）未经许可同意任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本网站内容。