返校季准备启动！亚马逊卖家如何进行邮件营销策略部署？

6月份，美国零售联合会针对美国消费者的返校购物支出情况进行了深入调研。数据显示，2023年美国小学生至高中生的购物支出规模达到了惊人的410亿美元，这一数字甚至超过了2021年的最高水平370亿美元。大学生的购物支出更是达到了940亿美元，相比之下，2022年的数据仅为200亿美元。

尽管电子邮件作为一种传统且普遍的营销手段，但在热点时间段仍然具有不可忽视的商业价值。特别是那些具有高度吸引力和冲击力的个性化电子邮件，它们将成为推动销量增长的关键。

以下是国外专家总结的七个建议和步骤，对于想要通过电子邮件营销的企业来说，非常具有参考价值：

1. 产品预告

通过邮件激发消费者的兴趣，引导至零售商网站上的季节性内容营销页面。例如，展示返校后的时尚必备品或不同预算下的笔记本电脑选择。也可以预告即将推出的特色产品，让消费者期待不已。

2. 销售公告

在适当宣传促销活动后，邮件中开始提供优惠信息。分享产品的独特之处，让消费者看到购买的好处。还可以通过产品竞赛或个性化方案来了解学生使用这些产品的实际情况，为后续的营销策略提供依据。

3. 个性化推荐

针对那些点击了销售公告邮件却并未下单的消费者，根据他们的浏览行为、购物车中的商品或过去的购买记录，发送个性化的推荐邮件。这样更能吸引他们完成购买。

4. 促销结束提醒

在返校购物季结束前一周，针对尚未购买或购买量较少的消费者发送促销结束预告。邮件中重申优惠折扣，并再次列出特色产品，制造紧迫感，提醒消费者及时下单。

5. Last Day提醒

在返校季的最后一天，发送一封关于促销的最后提醒。这不仅制造了紧迫感，也提醒那些忘记下单的消费者及时付款，或者引导他们回流至站内继续浏览产品。

6. 购买后的优惠

这封邮件并非订单验证，而是通过提供额外优惠来感谢消费者。可能是惊喜折扣的优惠券代码，也可能是消费者可能忽略的商品。商家还可以邀请消费者在社交媒体上发布产品照片并参与抽奖活动，增加互动性和参与度。

7. 开学祝贺

在开学后不久，发送一封祝贺学生新学年学业成功的邮件。这封邮件可以根据消费者购买的产品撰写个性化文案，更具针对性。可以将收件人引流至商店内容信息流中的文章或视频，增加品牌曝光和消费者参与度。

图源 | 图虫创意

本文由风口星跨境 刘志伟编译

（来源：风口星跨境编辑部）