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在消费潮流向线上迁移的过程中，商家的采购行为与全球供应链亦在经历一场深远的变革。深圳大区阿里巴巴副总经理杨金洪表示，从商业端（B端）的视角看，如今已有高达90%的交易是通过数字化的手段达成的，这种趋势很可能演变为永久模式。

一、供应链类型的新篇章

1. 全球经济的复苏，离不开中国提供的供给力量。面对新冠疫情后供应链的变化，中国的供应地位正在全球范围内得到显著提升。今年，跨境电商成为了一个绝佳的商机，许多原本在美国和东南亚采购的商家纷纷转向中国采购。数据显示，2020年中国出口供给在全球的占比相较前一年提升了2%，这无疑证明了中国的地位在不断上升。

2. 疫情后买家的消费观念也在发生转变。相较于过去只关注产品本身，现在的买家更加注重产品的性价比、供应商的能力以及品牌的保障。这表明了消费者在疫情后更加理性地看待产品，对产品的品质和服务有了更高的要求。

3. 数字经济在中国出口中扮演着越来越重要的角色。特别是在电商领域，中国电商在数据沉淀方面的优势明显。这使得卖家能够更准确地把握市场动态和消费者需求。

二、买家的转变与新机遇

据相关数据表明，疫情后，大部分B类买家更倾向于使用线上方式沟通与采购，如视频、在线聊天和电话等，而非传统的面对面方式。这种趋势不仅体现在寻找供应商和下订单的过程，还包括了验证供应商和复购等环节。

通过线上沟通，商家的线上订单占比持续上升。许多买家认为线上沟通既便捷又能节省时间成本，同时还能保证交易的安全性。

过去商家可能认为B端的线上订单量较小，但疫情后的情况发生了变化。现在越来越多的B2B买家愿意接受大额订单，如单笔订单超过5万美金的交易已不是罕见之事。

三、B端的三大趋势与新策略

1. 新供给策略：阿里巴巴国际站推出了新的赛道策略，包括定制化的OEM赛道和RTS现货小单批发赛道，以满足不同人群的需求。

2. 新用户拓展：通过将线下展会的买家引导至线上平台，发展更多的海外买家来中国采购。特别是在亚马逊等B2C平台无法满足供货需求的情况下，中国成为了许多卖家的首选货源地。

3. 新服务创新：广告和履约通道都变得更加数字化和个性化。广告更加精准地匹配卖家和买家，而履约通道则提供更便捷的方式帮助卖家将货物快速运至海外。

自2020年6月起，风口星网成为阿里巴巴深圳、东莞和闽汕大区的官方招商渠道合作伙伴。通过这一平台，更多的企业可以解决跨境B2C和B2B的出海问题。这三个地区的外贸工厂、小B企业以及跨境电商卖家都可以通过风口星网的官方渠道快速进驻阿里巴巴国际站，开启跨境新业务。

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