手把手教你亚马逊选品与运营实操教程：2025版入门指南

自我介绍一下，我是自18年入职现在这家公司，从那时起开始接触亚马逊平台。从一个对亚马逊一无所知的新手，到现在对运营有了一定的理解和经验，我很乐意在自媒体上与大家分享我的运营心得。

我们公司在行业内小有名气。从18年每年的GMV只有数千万到现在已经接近数十亿的规模，并且去年我们也顺利获得了融资，可见我们的运营水平在不断提升。

在3月初，我查看了运营数据，发现月销售额超过10万美元的店铺有20个以上，其中最高月份销售额超过96万美元。很多新卖家都好奇这些店铺销售的是什么产品，如何快速找到热销产品。

关于销售的具体产品，这里不方便透露，但我可以和大家分享产品部门是如何进行选品的，这对新卖家来说很有借鉴意义。

废话不多说，接下来进入干货分享。

在选择产品时，我们需要对所选产品有深入的了解。在和工厂沟通时，我们需要对产品优劣势有充分的了解，发掘产品的卖点，从而写出描述产品用途的优质文案。否则，写出的文案可能会枯燥乏味，无法展示产品的精髓。新卖家在选品时可以从自己熟悉的领域或身边的产业带开始寻找，比如亚马逊家纺类目。有很多小类目的头部卖家都来自南通或绍兴等地。他们开始时就是从身边的产业带进行开发，这样既有价格优势，又能降低断货风险，同时更好地把控产品质量。

进行数据分析也是关键的一步。我们可以使用各种数据分析软件，如JS、softime、amzscout等。其中JS是我们常用的工具，新手可以使用其试用版。需要分析的数据包括关键词的搜索热度、近三个月和近十二个月的平均热度、关键词深度、搜索结果、首页review数量、竞争热度等。通过这些数据，我们要找到搜索热度、广告数量、竞争热度都相对中等的产品。

除了亚马逊平台内的数据，我们还需要关注亚马逊站外的热度，其中谷歌趋势是最重要的一项。谷歌趋势能够很好地反映关键词的搜索热度，并且从趋势曲线中我们可以判断产品的季节性，这是卖家分析产品的重要参考指标。

接下来，我们还要进行同类产品分析。这一步要从宏观上看产品的市场需求，同时关注产品在销售过程中的整体表现。我们需要分析产品的品牌、售价、月销量、预估销售额、月销入、上架时间、上架年份、毛利润、评论数量、星级、排名以及卖家类型（是亚马逊自营还是卖家经营）等。通过这些数据，我们可以了解产品被买家接受的程度以及市场上的总体表现，同时还可以进行数据的对比分析，找出自身产品与其他同类产品的区别，从而更好地展现自家产品的优势。

竞品分析也是非常重要的一步。我们需要挑选出与自身产品最接近的竞品，结合竞品分析机会的大小，来判断自己的竞争力。如果竞品很多且已经成熟，那么进入市场会面临较大的竞争压力。我们需要对比竞品的表现，找出自身产品的问题并加以改进。

利润核算是选品过程中必不可少的一步。我们需要核算产品的外包装尺寸、重量、运费、采购成本、售价、配送费、平台佣金等所有收入和支出，以计算出产品的最终利润。我们一般建议利润率高于30%的产品才值得考虑，最低利润率不能低于20%，否则可能难以盈利。

以上是我们运营团队在亚马逊选品过程中进行市场调研的步骤和方法。虽然数据看起来很多很复杂，但只要我们掌握了正确的方法，其实并不难操作。一般2-3个小时就可以完成一份比较完整的市场调研。希望这些分享能对大家有所帮助！（来源：扫地僧）

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