亚马逊关联流量秘籍：巧妙引流，销量翻倍的秘密操作指南

亚马逊的搜索流量和关联流量可以说是我们产品获取流量的主要渠道之一，但很多人对关联流量的运用并不了解。事实上，亚马逊上40%以上的订单都来源于关联流量，而且关联流量具备跟踪功能，还是免费的。忽视这个入口无疑是一种巨大的浪费。虽然自然排名很重要，但关联流量更能展现出真正的市场潜力。

今天，我将分享几个最有效的关联流量的玩法。

一、组合购买策略

我们可以通过在亚马逊前台搜索产品关键词，找到自己的产品链接，加入购物车。接着，再搜索竞品关键词，找到竞争对手的链接也加入购物车，最后同时购买两个产品。在订单未发货之前进行退货操作。经过多次这样的操作，我们的产品就会与竞品形成捆绑，出现在竞争对手页面的“同时购买”位置。这个位置的曝光和转化率都非常不错。但具体操作次数需要根据产品类别和竞争程度来决定，需要持续、少量、多账号操作。

二、精准营销手段

通过购买竞品的买家邮件或者爬取review的邮箱，进行群发邮件。主要目的是进行产品测评和，留下一部分评价。在这个过程中，买家的精准度至关重要，否则会影响产品的转化率，拉低产品排名。当买家点击增多，就可以形成“看了又看”，多次购买则形成FBT。但操作有一定风险，需要准备多个邮箱账号，并且避免使用登录卖家账号的电脑和网线发送邮件。

三、同类推荐策略

与自己同类型的竞品进行关联，蹭流量或提高转化率。一般选择头部竞品，星级和评论都较高。我们的产品展示要更加精致，优化Listing以超越对标ASIN，提高转化率。例如，调整价格优势、优化主图设计等。将评论星级维持在四星半到五星之间，寻找那些表现不如我们的竞品，这样客户在犹豫时更容易选择我们的产品。

四、视频关联与优化

在详情页上传多个产品的视频，同时上传其他类似产品的视频。亚马逊会将相关性强的产品视频放在一起。我们要尽量占据更多的坑位，防止被其他竞品蹭流量。

五、关联广告策略

在商品页面设置关联流量的板块和各种广告板块。当链接较成熟、有一定权重和评论数量时，可以针对大流量的竞品投放广告。进行广告投放时，一般选择相对竞品有优势的产品。

广告投放的关键是对想要关联的Listing进行关键词分析，找到一些长尾关键词，然后在PPC广告组里设置这些词。长尾词的竞争相对较小，设置好后，我们的广告就会出现在该Listing的关联列表中。一个产品的关联网可以无限扩展，只要我们不断关联同类竞品或互补产品，就可以增加曝光。但关联也是双刃剑，既可能引流给竞品，也可能吸引流量过来。最终能否获得优势，还需看产品的综合指标，包括转化率等。

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