如何选择：入局跨境电商，安克VS SHEIN的博弈之战？

跨境电商领域，安克创新与SHEIN无疑是两大巨头，它们以其独特的商业模式和创新精神开拓了行业边界，为后来者铺设了前行的道路。两者虽同为行业领军者，却拥有截然不同的成长路径和经营理念。

安克创新作为“全球第一的数码充电品牌”，其崛起之路堪称中国出海品牌的标准样本。自2011年成立以来，安克创新从亚马逊起步，凭借对充电领域的深耕，逐渐崭露头角。其创始人阳萌最初的想法是利用国内供应链优势做代工，在亚马逊上寻找快速增长的品类，然后占据赛道。这一策略为安克创新打下了坚实的基础。

安克创新并不满足于现状，它在产品中融入自主研发元素，进军音频、智能家居等领域。透过现象看本质，安克创新的成功离不开三个关键词：产品、技术、管理。产品是核心，通过不断进行技术创新和微创新，把产品打磨到极致。技术是驱动，安克创新通过研发专利技术解决充电器市场的痛点。管理是基础，安克创新注重岗位说明书的制定和细分，确保公司运营的顺畅进行。可以说，安克创新是一家“内生性”的公司，重视内功修炼，以不变应万变。

而SHEIN的崛起则与安克创新截然不同，其创始人许仰天的经历也与众不同。他出身穷苦，创业之初只是“看什么好卖就卖什么”，没有固定的品类线。SHEIN的崛起更像是一场野蛮生长的奇迹，快速适应变化，行动迅速且侵略如火。

SHEIN的成功也离不开三个关键词：需求、运营、传播。快速洞察需求是SHEIN崛起的基础，它洞悉了全球消费者的需求，特别是小镇青年的需求。运营是SHEIN成为“爆款制造机”的关键，它采用小步快跑的策略，迅速找到具有爆款潜质的产品。传播则是SHEIN的又一重要手段，它不断收割新兴平台的流量，通过广告投放和与KOL合作进行流量变现。从某些角度看，SHEIN更像剑宗，招式多变，内藏杀机。

SHEIN的核心本质在于其依托于中国多年打造的产业带，有效优化了供应链。针对国外“消费降级”的市场需求，它实施了独特的降维打击策略。这背后所展现的，是其强大且成熟的柔性供应链系统。在2015年左右，SHEIN就已洞察到批发模式无法满足日益增长的海外消费需求，因此将部分业务从南京迁移至广州番禺，这里制衣厂众多，制造业基础雄厚。在此地，SHEIN构建起了一张庞大的供应商网络，覆盖了超过2000家供应商，其中300多家为核心服装厂供应商。通过独特的供应链信息系统，SHEIN如臂使指，能够迅速应对市场变化。

外部战略的重要性

企业成功的另一关键，是要根据市场变化趋势来制定战略。安克创新和SHEIN的成功，早在十年前就已埋下伏笔。如今的市场环境与十年前大不相同，因此企业需紧跟市场步伐，调整战略。

全球经济形势分析

从宏观角度来看，联合国最近发布的《2022年中世界经济形势与展望》报告指出，全球正处于疫情恢复期的经济可能面临新的危机。俄乌冲突扰乱了脆弱的经济复苏，推高了食品和大宗商品价格，加剧了全球通胀压力。地缘政治和经济上的不确定性抑制了商业信心和投资，进一步影响了短期经济前景。报告预测2022年全球经济增速仅为3.1%，全球通胀率预计将达到6.7%，远高于过去十年的平均水平。这些数据反映在消费领域，预示着“消费降级”可能在全球范围内发生。

消费降级与品质追求

“消费降级”并不意味着人们只会购买廉价产品。实际上，在经济周期中，高品质的耐用品往往也能畅销。那些专注于技术创新和积累的企业，通常具备更强的抵御风险能力。

企业战略选择的启示

企业需根据自身情况，选择剑宗或气宗的战略创新来应对越来越多的不确定性。要么成为敏锐感知市场、随时伺机而动的剑客，要么就在认准的赛道上打磨技术、优化产品，成为一力降十会的气功大师。这是安克创新和SHEIN给中国跨境电商的宝贵启示。

版权声明

本文为作者崔海峰原创作品，版权归作者所有。未经许可同意，任何个人或组织不得复制、转载或以其他方式使用本作品内容。如有需要转载，请联系本文观察员进行授权，违规转载将追究法律责任。

（来源：趋势观察站）