Prime Day销售创新高！中小卖家能否抓住更多机遇？展望电商黄金时刻的机遇与挑战

在Primeday结束后的这两天，令人瞩目的销售数据已经被第三方数据分析机构所揭秘。据Adobe的报告显示，今年的Primeday创下了历史新高！短短两天的总销售额已经突破了惊人的110亿美金大关！

这一销售成绩不仅比去年的会员日交易额增长了6.1%，更是超越了去年的黑五网络一，成为美国电商历史上最大的购物节日。尤为引人注意的是，周一和周二的单日销售额分别达到了56亿和54亿美金，连续两日稳居网购销售额的第一和第二的位置，将去年的网络一销售记录远远甩在身后。

这次Primeday过后，亚马逊却显得异常低调。无论是事前还是事后的宣传活动都显得异常克制，即使刚刚创下了历史最高的销售额纪录，也未进行过多的宣传。这种低调表现在多个方面，比如往年常有的“有史以来最大折扣日”等宣传语并未出现，同时也没有像去年那样及时公布第三方卖家的具体销售额。

根据Adobe的数据分析，今年的平均折扣水平与往年相比有所下降。特别是在玩具和电子类目中，整体折扣后的单价出现了明显的下降。有观点认为，这可能是由于物流问题导致库存不足的卖家为了维持库存水平而选择降低折扣力度。而那些采用大力度折扣的卖家，无疑成为了“跨境慈善家”。

今年人们所感受到的“跨境慈善家”增多并非错觉，确实有不少卖家在亏本销售。Adobe的数据中也带来了好消息：中小卖家的整体增长率和头部卖家的增长率正在缩小。

在今年Primeday中，中小卖家的销售额增长幅度达到了21%，与头部卖家的29%已相当接近，这一数字在往年往往有数倍之差。这背后的原因之一是大促前亚马逊对市场的整治，导致部分大卖家落马，为中小卖家提供了短暂的市场机会。而这波流量分配得相当均匀，虽然爆单的卖家数量减少，但几乎每个卖家都能有所收获，单量比平日略多。

在Primeday过后，亚马逊对头部大卖的监管并未松懈。近期又有大卖的其他类目子品牌产品被爆出大量下架，至今仍未恢复。在这个紧张的时期，大卖们必须小心翼翼地运营，不敢触碰亚马逊的底线。由于许多卖家缺乏白帽运营技能，导致他们不得不参与类目内的价格战，进而导致整个类目的恶性循环。

这种降价打法源于国内淘系卖家的风气，尽管亚马逊的老卖家都知道淘系玩法不适合亚马逊，但价格战的影响力仍然存在。我们期待卖家能够寻找高利润的玩法，走出价格战的死胡同。

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