中东北非土豪付费市场，卖家如何把握机遇掘金千亿商机？

商务部近日发布消息称，世界银行预测2020年全球侨汇急剧下降约20%，将是最近历史上最大的下降。其中中东北非侨汇下降19.6%，过去侨汇是反周期的，工人在危机和困境将更多的钱回家里，而今年受到疫情影响，给经济带来了更多的不确定性，作为众多跨境电商人眼里的新兴市场中东北非，市场现状如何，出海的机遇和挑战有哪些？

一、中国互联网出海趋势发展

如果将2008-2013年作为出海萌芽阶段，2013年垂直细分行业开始形成，且2013-2015年主要是工具类的APP工具产品出海；到了2015年之后，可称为内容及服务出海年，主要围绕内容服务、社交、电商、互联网金融等产品的出海。

扬帆出海CEO刘武华谈到，他们曾整理过一份包含7000多家中国出海企业的数据，分析发现其中大约3570家出海企业是做游戏或电商应用领域的。直至今日，移动互联网出海企业已经成为了一股互联网新势力，并出现了更加细分领域分布状态。

提到移动互联网出海，就少不了开发者。今年有腾讯、网易等11家中国出海公司进入Apple Annie发布的2020年度全球发行商52强榜单。这份数据是由2019年1月1日-12月31日IOS与Google Play综合用户支出排名前52位的发行商构成。

由上面数据可以大致目前对中国企业而言，东南亚、印度、中东、北非、日本、韩国、欧美是几个比较重要的出海区域，就拿中东北非来说，当地的消费力很强，且市场增速非常迅猛。

帆船酒店、石油、王子、土豪……这些是人们对中东的大体印象。中东有钱人家养的宠物几乎是猎豹级别的，因此随着互联网的发展，越来越多国内开发者开始目前人们对于中东的定义，更多的是蓝海市场。刘武华举例介绍，一些中国出海企业将APP投放到当地市场，发现当地的获客成本较低且用户增长非常快，因此吸引很多人的关注。

中东北非包含的国家非常之多，如果一个企业想布局中东北非市场，首先要考虑准备做哪个区域。中东北非大约有26个国家，西亚16国，北非10国，且人口整体有5.8亿，其中15-29岁人群占28%。主要宗教包含教、、犹太教等，官方语言有阿拉伯语、法语、英语、波斯语、土耳其语。而阿拉伯语核心区域实际上可以划分为三个模块，海湾六国、北非国家、黎凡特地区。

目前中东北非互联网渗透率非常高，几乎达到了80%。其中沙特的渗透率达到了70%左右。那实际上，目前受到重点关注的海湾六国，包括沙特、阿联酋、阿曼、科威特、卡塔尔和巴林。除沙特以外，其他5个国家的人口相对较少，但整个区域有很丰富的石油储备，因此经济非常富足。

目前中东北非全球产品分布，比如Facebook、Youtube等视频工具，核心的全球区域产品在当地有一个较大的市场渗透率，实际上国内同类型的核心产品在当地是有很大的市场空间，因为任何一个海外区域，这类市场头部应用App，国内也有一些产品是可以做到比较高的量级。

以下数据来自近期Google上安卓畅销版及免费版前11名的榜单截图。左边畅销版应用App有三个是来自国内的发行商，且在右边免费版应用榜单，抖音排行第三。

除了应用App,中国的一些游戏出海应用也在中东北非市场的体量非常大。而游戏应用出海需要做好三个本土化：一、语言本土化；二、产品本土化；三、世界观及故事历史背景的本土化。

应用上线后，客户运营也需要做到本土化。游戏类的应用，需要注意游戏画质的本土化，比如黄色、绿色是中东人们比较喜欢的颜色；而中东地区宗教禁忌，比如女性角色需要蒙面，切忌出现十字架、酒、猪等元素；文化习惯、比如阿拉伯人的阅读习惯是从右到左，这些细节都需要多加了解和注意。

二、中东市场的吸引力在哪？

中东是一个比较复杂和困难的市场，但是机会是存在的。

截止到2017年底，中东地区的互联网用户约1.6亿，互联网渗透率超过60%，同时也高于全球平均水平。网络渗透率从2009年的20%增长到2017年的60%，八年中翻了两番。

①　社交娱乐发展状况

市场缺乏阿拉伯语内容类的产品

用户需求旺盛

本地缺乏移动互联网的开发者，在中东，做的比较大的中国公司SHEIN等，本地的

美国产品在做阿语本地化的进度慢

②　电商发展状况

供应链问题

支付问题

消费者习惯

③　移动游戏发展状况

阿拉伯语从书写习惯到游戏语音视频的本地化需求，均离不开专业的团队支持。针对用户买量问题，海合会地区的用户买量成本和存量市场空间限制了APP的进一步发展。关于变现策略，中东地区用户喜好的多样性给变现和广告策略带来了挑战。

关于中东北非市场的商机解析，该区域拥有年轻且富裕的人口结构。海合会成员国家中，有高达一半的的人口年龄低于25岁。中东北非地区的年轻网络游戏玩家数量更是达到了惊人的九千万。以巴林为例，其经济发展优势显著，位于阿拉伯湾中心地带，交通便利，主要使用英语和阿拉伯语。

海合会地区的互联网渗透率全球领先，尤其是巴林几乎达到了190%。尽管阿拉伯语在网上内容占比不足3%，但阿拉伯语作为全球第四大通用语言，在中东北非地区拥有庞大的市场潜力。该地区每用户平均收入（APRU）高达270.55美元，远高于中国的31美元。中东北非地区的游戏及电竞复合年均增长率全球最高，预计将在未来几年内持续增长。

数字流市场在中东北非地区也表现出强劲的增长势头。中东市场的软件下载量最多的类别包括游戏、社交媒体、音乐、运动、教育及视频等。随着互联网的普及，视频流量在中东北非地区占比逐年上升，超过六成的消费者愿意购买数字内容产品。具体到巴林市场，其YouTube的每日观看量在中东北非地区排名第二，同时沙特在全球YouTube观看量上排名第一。

移动互联网公司纷纷选择巴林作为发展基地的原因在于其开放自由的环境、双语人才的优势、具有竞争力的成本以及高连通性。巴林不仅商业活动对外资控股的支持度高，而且作为区域内的文化中心，能够吸引并培养具有文化敏感度和内容本地化能力的双语人才。与邻国相比，巴林的运营成本更具竞争力，并且提供个人培训支持补贴和薪资补贴等优惠政策。在连通性方面，巴林拥有多条海底光缆和地面光缆，确保了与海湾其他国家以及欧洲或亚洲的顺畅连接。