在亚马逊，卖家如何获得更全面的、免费的免费自然流量？

（图片来源：大美电商创意图库）

亚马逊的经营之道，即是在于流量的捕捉与利用。无流量则如盲人行路，再优质的产品也难逃尘封仓库的命运。

如果我们将产品的Listing比作一座房屋，那么主图、标题及五点描述无疑是房屋的主体框架，而Listing的其他部分，则是如同一座房子前面的宽敞草坪。在这片详情页上，充斥着众多其他产品的广告信息，只有大约60%是属于我们自己的，剩余的40%则是由其他产品和亚马逊的促销活动所占据。

如果我们能够巧妙地利用亚马逊的“前草坪”，便能将我们自己的产品展示比例提升至75% - 85%。这样的布局不仅能够增加我们的平均订单价值，还能以更经济的成本获取流量。即使每次点击的费用相同，但由于每次购买或转换中获得的金额更高，因此流量成本实际上对我们来说是更为低廉的。

那么，如何获取更多免费的自然流量呢？这里为你揭秘五个关键技巧：

第一，设置特殊优惠和产品促销活动。通过添加Special offers and product promotions的设置，我们可以在Listing上进行自家产品的交叉销售，同时避免这些空间被其他品牌的产品所占据。当从这一设置中获得足够的订单时，我们便有可能获得Frequently bought together的空间占位。

第二，巧妙运用Frequently bought together（经常一起买）功能。通过这一功能，我们可以确保自己的品牌产品占据Listing的这一位置，从而守住购买的流量入口，提高产品的转化率和客单价。

第三，探索虚拟捆绑（Virtual Bundle）的机会。虚拟捆绑包不仅能帮助我们获得新的ASIN，而且最近亚马逊开始将捆绑包中的每个ASIN单独展示，这为我们提供了更多的交叉销售机会。这是一个几乎免费的广告空间，无需额外付费，只需拥有捆绑包即可获得展示机会。

第四，在Llisting中植入自家产品的广告。尽管顾客可能会按照一定的顺序浏览产品，但他们在浏览过程中可能会被我们的产品所吸引并产生购买意愿。拥有更多的Listing比例意味着更高的产品关注度。

第五，利用产品轮播（Product Carousel）功能。在A+内容的最后一个模块中创建比较列表，这不仅可以吸引顾客的注意力，还可以通过比较不同产品的特性来强化销售文案。这是一个功能强大的单元，特别是在移动设备和台式机上，它可能会占据大量的屏幕空间。

推广的核心目标就是要顺应并利用亚马逊的推荐算法规则，为自己赢得更多的流量。在此方面，大美电商无疑是您的最佳选择。

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（编辑：江同）

（来源：大美电商）

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