2025开工季，解锁鸡肋定位广告的玩转策略

大家有没有这样的感受呢

今年的除夕过后，初一的上午，年味就仿佛瞬间淡去了八成

之后的几天，都沉浸在休息的氛围中。

随着一封封来自亚马逊的Check in邮件陆续到来

之前通过海运发送的货物

逐渐被签收。

在这期间，我们公司的运营团队也未曾停歇

新品的推广文案和图片都已在家中准备就绪

我同样在思考如何更加巧妙地推广新品。

今天我们聚焦一下那些颇具争议但又极具潜力的定位广告

此前我也曾分享过定位广告的新用法

但都是从宏观的角度去解析的。

先让我带大家思考一个新的问题

对于80、90后的朋友们来说，青春时期或许被上一辈人打上了各种标签。

而对于这个时代的“后浪” —— 00后和05后们来说，他们眼中的互联网与我们是截然不同的。

也许你们会觉得我跑题了。其实不然。

当我们谈到亚马逊——这个世界级的电商平台时，其不仅仅是一个购物的天堂。

外国顾客在寻找答案或解决方案时，他们也会借助亚马逊搜索。这平台不仅是购物的地方，还是信息的集结地。

看！我在搜索框中输入了“How to”这个词后，出现了很多相关的联想词。这些词反映了平台买家最想了解和尝试的事情。

如果你们觉得这还不够直观的话，我们可以进一步用数据来证明。这里我展示一组第三方软件的数据。

如图所示，海外买家在亚马逊这样的平台上的购物习惯与国内存在较大差异。那么，我们该如何寻找更加精准的流量呢？

亚马逊去年已经推出了一些新的广告形式。这不仅帮助了我们卖家引来流量，同时也要求我们持续学习、总结。

在精准流量与泛流量界限日益模糊的今天，我们需要勇于拥抱变革，尝试新的推广方式。

经过去年旺季的实践证明，ASIN的精准定位广告效果极佳。

ASIN定位广告可以分为四个小组：

(1) 爆款定位组：

这种定位的ASIN往往是畅销产品，以及搜索结果第一页的几个产品。对于新品来说，没有竞争优势，所以通常会设置较低的出价和Bid百分比，并选择动态竞价——根据情况提高或降低。

(2) 优势定位组：

这里我们会选择广告报表中转化率高的竞品ASIN，以及评价较少、星级较低的ASIN作为目标。我们会选择固定竞价，并定期调整价格。

(3) 互补定位组：

根据产品的特性，我们会选择前台页面中经常一起购买的ASIN作为目标。一般会优先展示前四个ASIN，或者将爆款定位组的ASIN也加入其中。选择动态竞价只降低。

(4) 流量闭合组：

这是品牌防御功能的一部分，我们会定位自家互补或同类ASIN，形成流量闭环。同样选择动态竞价只降低。

无论是新入行的卖家还是老卖家，都要有不断学习的心态。新卖家不要以为老卖家的经验永远适用；而老卖家也不要沉溺于过去的成功经验中，要跟上平台的变化，不断创新。

用你的运营经验，开拓出属于你自己的运营方法，这样才能保持竞争力。

(来源：藏龙荟跨境电商)

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