白手起家闯市场，靠3D打印成就跨境大卖传奇：老板心得分享第55期聚焦黑马企业未来展望

每一个时代的跨境电商发展，都离不开行业领军者的勇敢探索和智慧贡献。在跨境电商出海领域，总有一些出色的企业愿意放下已有成就，以更长远的目光看待未来。为此，风口星跨境特推出《老板会谈》栏目，每周对话一位这样的“出色选手”。本期是我们第55期的分享，我们邀请到了智能派科技的副总经理陈波。

智能派科技自2015年创立以来，从生产STEM套件到研发3D打印机，一直走在小众技术路线的前沿，五年营收翻了6倍。目前，该公司已经成功将百万台产品销售至全球70多个国家和地区，北美和欧洲占据近70%-80%的市场份额。陈波分享了智能派从一个小型企业发展到年销售额超过十亿级别的创业故事。

一、乘风起飞

陈波，智能派的联合创始人，曾在国企任职，后选择投身跨境电商行业。他分享了智能派从初创时期的STEM套件销售，到转型进入3D打印市场的历程。当STEM电路套件业务达到顶峰后，智能派转向3D打印机作为新的增长点。目前，智能派的产品在全球市场占有重要地位。陈波也谈到了创业过程中遇到的挑战和困难，以及智能派品牌名的由来和意义。

二、弯道超车

陈波详细解释了智能派选择进入3D打印赛道的原因，以及如何通过技术创新和产品迭代在海外市场建立差异化竞争优势。他强调了供应链管理和成本控制的重要性，以及如何通过与当地品牌竞争时的直销模式和快速产品发布速度来赢得市场份额。智能派通过与上游供应商的深度合作和共同研发，实现了产品的持续优化和整个产业链的进步。陈波还谈到了智能派如何在亚马逊的3D打印机类目中脱颖而出成为头部卖家之一的原因。在提及行业价格竞争时他表示：“低价并不意味着简单的成本压缩。”相反是通过供应链的协同合作来实现成本降低的高性价比产品输出才是我们不断追求和持续投入研究的。”对此展开了更多讨论对具体定价的设想和思考在未来具体规划的亮点和影响利润平衡的因素等细节问题。

我们建立了明确的资源分配机制，依据各部门的业务需求和公司战略目标来合理分配资源。通过制定详细的资源分配计划，确保资源的有效利用。

我们强化了跨部门沟通和协作，鼓励各部门之间的信息共享和合作。定期召开跨部门会议，促进各部门之间的交流和合作，以便更好地协调资源。

我们设立了专门的内部评估机制，对各部门的业绩进行定期评估。通过评估结果，我们可以了解各部门的业绩表现和资源利用效率，从而对资源分配进行动态调整。

我们还加强了公司文化建设和价值观的传播，使员工明确公司的目标和愿景。这有助于员工更好地理解公司的战略和资源分配决策，从而形成共识和支持。

在具体实施上，我们为每个项目设定了明确的优先级和目标，并根据项目的实际需求进行资源的合理配置。我们还建立了灵活的资源配置机制，以便根据市场变化和公司发展需求及时调整资源分配。

我们通过建立合理的资源分配机制、强化跨部门沟通和协作、设立内部评估机制以及加强公司文化建设和价值观的传播等措施，来平衡好公司各个部门、渠道对于内部资源的争夺情况。

关于ELEGOO的产品理念，ELEGOO始终秉持着将性能与性价比相结合的原则。这意味着在产品开发过程中，我们首先确保产品达到一定的性能标准，然后在此基础上追求成本效益。这样不仅可以为用户提供性能优良的产品，还可以在可接受的价格范围内提供具有良好性能表现的产品。

关于OrangeStorm Giga这款产品的众筹成功，其根本原因基于对用户需求的深入了解和满足。通过智能派团队的用户研究和开发，我们成功提升了产品的打印尺寸体积，满足了用户对大体积打印的需求。这种差异化策略有助于在众筹平台上迅速扩大产品知名度，并与竞争对手区分开来。

在用户教育方面，智能派注重产品的易用性和智能化，以降低操作门槛并提升用户体验。我们采取了开箱即打和智能化操作等策略，使用户能够轻松上手并享受使用3D打印机的乐趣。

在技术支持和售后服务方面，智能派建立了前端客服与后端技术工程师相结合的售后体系。当客户遇到问题时，我们能够快速响应并提供有效的解决方案。我们还积极摸索新的营销策略和实操打法，如利用亚马逊平台的新广告产品和站外广告获取更多流量。

在未来发展方面，智能派将继续关注智能化、用户友好性、成本控制和环境可持续性这四个方向。我们将进一步降低3D打印机的价格，使其更加普及；我们也将注重产品的环保性能，使其更加符合未来市场的发展趋势。我们相信，通过不断努力和创新，消费级3D打印机将在未来10年内实现倍数增长。

智能派的营销团队实行了统一的管理模式，公司内部构建了明确的职责分工体系。这种分工不仅确保了各部门和渠道之间的利益平衡，还避免了因资源争夺而产生的内耗问题。

团队还会不定期地组织共享会议，对各平台上的具体业务表现进行深入分析。根据分析结果，团队会实时调整资源投入的侧重点。例如，当公司决定重点发展独立站时，会在定价策略上给予更多优势，以支持这一战略方向。这种内部协调机制保证了各平台和部门之间的利益均衡，消除了资源争夺战的可能性，使公司能够集中精力推动整体业务的发展。

公司高层会谈内容

关于智能派的未来规划，陈波在会谈中透露了其长期与短期目标。

长期目标方面，除了继续深耕现有的雕刻、FDM和光固化打印机技术外，公司正致力于研发其他产品。其愿景是在未来构建起ELEGOO专属的生态互联，推出能够改变大众生活方式的产品。这一目标旨在为消费者打造一个轻松愉快的创作休闲空间，进一步塑造第二起居室的概念。

短期目标方面，公司计划扩大规模至千人企业，并积极推进IPO进程，预计在2025至2027年间实现上市。在业务板块上，公司期望每年实现不低于30%的复合增长率，力争达到40%-50%的增长。

市场拓展与策略建议

陈波在谈到公司的成长历程时表示，如今3D打印行业已从早期的草莽创业阶段过渡到需要更多资金和技术支持的阶段。企业需有充足的资金储备以应对激烈的市场竞争和行业变化。除了资金外，技术上的创新和团队的培养壮大也是企业成功的关键。

在经历了市场竞争的洗礼后，企业应充分发挥其积累的优势，扬长避短，并积极寻求外部合作以开拓更广阔的市场。特别是在当前全球大环境下，尽管面临挑战，但依然存在巨大的发展空间。尤其是在北美和欧洲市场取得良好成绩的基础上，企业还应关注拉美和东南亚等其他市场，这些市场尚未形成绝对的市场领导者，为卖家提供了获取市场份额的机遇。

对于跨境卖家们，陈波建议要保持信心，快速适应新情况。同时要深入了解目标市场的文化、消费习惯和需求。确保供应链的稳定性和效率至关重要，不断创新产品和服务是实现差异化竞争、提高市场份额的关键。

作者声明

（文 | 陈林）

（来源：陈木木）

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