从OEM起步到环法自行车大赛指定品牌：外贸工厂的十年蜕变之路进入2025年

博顿运动装备股份有限公司董事长刘旭峰分享了他的创业经历和对未来转型跨境电商的看法。他强调，传统外贸工厂在向跨境电商转型时，必须要有品牌意识。

刘旭峰带领博顿走过了十年的创业历程。他始终秉持着打造自主品牌的信念，从国内电商到海外市场销售，从OEM代工到品牌输出，不断摸索和前进。

在创业初期，刘旭峰面临着诸多挑战。由于资金限制，博顿主要为户外运动装备品牌做OEM代工。由于工厂运营能力薄弱，创业路上充满波折，如盲目生产导致的库存积压，以及产品定位不清晰造成的客户黏度不高。

2009年底，一场大客户以产品质量问题为由拖欠货款，让刘旭峰陷入了困境。他不得不四处讨债，甚至抵押房子来支付工人的薪资。这次经历让他深刻反思，意识到只做代工是难以长期生存的。

为了寻找新的出路，刘旭峰开始通过电商平台打造线上销售网络。在跨境电商迅速崛起的背景下，博顿开始研发自主品牌产品。刘旭峰负责工厂生产，他的妻子则负责电商销售。随着海外电商客户订单的增加，生意逐渐好转。

刘旭峰认为，跨境电商是传统外贸工厂转型的重要方向。为了打造品牌影响力，博顿加大了研发投入，并精准化细分市场。他们以客户为导向，注重产品设计、包装和价格的本土化定位，同时加强市场把控、精细化运营和多渠道拓展销路。

目前，博顿的自主品牌订单量已占公司所有营业额的70%。从夫妻厂发展到如今200人规模的“军团”，博顿在全国拥有8个分厂。其自主产品已获得世界品牌的认可，并在国内外运动装备市场上占据一定份额。

刘旭峰表示，博顿还处于品牌化转型的起步阶段，接下来将加大品牌运营投入，继续开拓和深耕更多海外市场。他认为一个品牌企业必须要有自己的工厂，掌握自身产品供应链才能更持久地发展。他看好跨境电商的未来发展，并相信传统外贸工厂可以借助跨境电商更好地打造自主品牌。

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