纯干货：实操Listing关键词调研全流程详解——2025版

一、前言

关键词调研是电商运营中非常关键的一环。不同的运营人员有不同的方法，但实操性和逻辑性是关键。本文将详细介绍关键词调研和筛选的实操方法，希望对各位卖家朋友有所启发。

二、文章概述

本文将分为六个部分，分别是：

1. 关键词来源渠道

2. 竞品listing的寻找

3. ABA调研关键词的应用

4. 三方工具反查ASIN关键词

5. 竞品review调研关键词

6. 小结

三、关键词来源渠道

1. 亚马逊平台资源

前台搜索：通过前台搜索框词根延申，可以找到相关的关键词。

后台数据：亚马逊后台提供了手动广告系统推荐关键词和广告搜索词报告，这些都是宝贵的关键词来源。

2. 三方工具

词根拓展：如Helium10的MAGNET，可以通过设置搜索量、竞品数量及筛选自然位置来拓展关键词。

ASIN反查：如Helium10的cerebro以及Junglescout的keyword scout，可以在反查竞品ASIN时设置竞品关键词自然排名条件，找到竞品自然排名靠前的关键词。

四、竞品listing的寻找

要找到竞品listing，需要定位所在子类目的best seller，选择5-10个最相关的竞品。在选择时需遵循产品相关性、销量基础好的原则。以patio chair covers子类目为例，可以在亚马逊上查找。

五、ABA调研关键词的应用

ABA调研关键词是关键词调研中的重要一环。选取竞品ASIN，一般在子类best seller中选取10-20个top排名的相关竞品作为关键词主要来源。然后，将找到的竞品ASIN在ABA搜索框输入，选择所有类目，并选择销售稳定的月份来获取更全面的关键词。将导出的关键词分别在excel中列出，按照搜索量排名划分大、中、长尾词。

六、三方工具反查ASIN关键词

使用三方工具如Helium10的Cerebro反查ASIN关键词。输入10个ASIN，设置筛选条件如月搜索量、单词数、匹配方式和排名对手个数等，下载关键词报表，然后进行筛选和排序。

七、竞品review调研关键词

通过调研对手的review来获取关键词。选取销量基础好、review数量多的listing，启用helium10插件的review insights功能，抓取review中的关键词。这些词主要作为search term词库的补充。

八、小结

关键词调研的来源渠道包括亚马逊前台搜索、后台数据、三方工具等。在找关键词的过程中，不仅要了解关键词的来源，更要理解找关键词的逻辑和实操过程。只有掌握了这些，才能真正做好关键词调研。

以上是关键词调研的全部流程，希望对你有所帮助。如有更多问题，欢迎随时交流。

（本文内容仅供参考，具体操作请根据实际情况和平台规则进行调整。）（来源：风口星跨境 作者自行整理）