自建站卖家如何提升营销计划效益与价值？

在过去的几年里，如果你是一个使用谷歌广告的经销商，你可能会面临两大挑战：每点击成本（CPC）的不断上升和点击率（CTR）的逐渐下降，特别是当你专注于向明确搜索你的品牌的用户投放广告时。

那么，为什么你的谷歌广告CPC会上升呢？原因在于竞争的加剧。除了来自亚马逊和大型零售商的竞争，品牌和制造商之间的竞争也日益激烈。亚马逊不断扩大其目录并积极做广告，其他大公司也纷纷效仿，这导致小型公司面临“价高无销路”的困境。

当每个广告的相关性相对相似时（经销商销售相同的产品、价格和内容），争夺广告资源就演变成了一场出价战。拥有更大预算或更高利润率的企业（制造商）能够在这场竞争中占得先机。更糟糕的是，由于谷歌越来越多地将广告流程自动化，通过创造性的广告策略来突破规则变得越来越困难。

经销商正在失去他们在谷歌上的广告地位，因为他们根本无法承受不断上涨的广告库存成本。经销商必须提高其在战略和广告层面的效率。以下是谷歌经销商可以实施的10个策略，以提高其在营销计划中的价值。

关注利润而非营销指标。广告商应该关注ROAS（广告支出回报率）、CPA（每次转化费用）等衡量营收的指标，但这些指标并不考虑成本因素。为了确保有效的广告投入，建议你重点营销高利润的产品。例如，通过产品的利润率来细分广告以实现利润最大化。无论是使用自定义标签、智能出价还是特殊的报告来确定哪些产品实际上更有利可图，都可以更好地衡量你的广告是否盈利。

重新吸引客户比获取新客户更为经济高效。广告商应该专注于重新获取那些已经购买过的用户，因为这些客户更有可能再次购买并点击进入你的网站。这不仅可以降低广告成本，还可以提高质量分数和转化率。如果你能成功地重新接触这些客户并增加客户的终身价值，你就可以利用这些额外的资金来进一步扩展业务规模。

第三，提高品牌知名度。点击率对广告的质量分数和总成本有直接影响。投资于品牌知名度可以让你的广告在客户搜索产品时更容易被点击。有效的方式包括在YouTube、Facebook、Instagram等社交平台上投放广告以锁定目标客户。

第四，通过广告凸显你的业务与众不同之处。在你的广告文案中强调什么使你的业务独一无二或为什么客户应该购买你的产品。例如，你提供优质的客户服务或产品知识吗？你的产品范围是否比其他人更广？是否为某一群体量身定制？是否本地生产或环保生产？通过宣传这些独特之处来吸引更多客户。

第五，改善网站体验也是至关重要的。创建优化转换的网站体验可以确保用户在你的网站上顺利找到并购买他们想要的产品。这也有助于你的广告工作，因为质量得分通常与网站速度等因素直接相关。

第六，提高客户的平均订单价值是驱动营收增长的好方法。例如，鼓励客户购买更多产品、搭配购买或购买高价商品时提供折扣或激励措施。

第七，提高转化率是关键。你可以专注于已经转换的客户而不是营销给更多的新客户。如果许多客户将产品放入购物车但没有购买，你可以采取措施使结账过程更容易，如添加其他付款方式、提供折扣或告诉客户为什么要立即购买。

第八，提高客户生命周期价值非常重要。你可以设置一个订阅模式或创建一个奖励计划来鼓励客户再次购买产品或获得额外的好处。通过电子邮件和重新营销宣传新产品或相关产品的信息。

第九，突出能够为客户增值的领域。你需要告诉客户为什么他们应该选择你的产品而不是从其他网站购买相同或类似的产品。无论真正的答案是什么，一定要在网站上强调这些信息。

（来源：Shopify老站长）以上内容纯属个人观点并不代表风口星网立场！本文经原作者独家授权供稿，转载需经风口星网授权同意。