亚马逊直播风潮来袭：库存告急，直播销售奇迹再现

亚马逊全球开店传来消息，将在2020年全面开放亚马逊直播平台，这一消息让许多卖家欢欣鼓舞。亚马逊直播自2019年初上线以来，一直仅对美国品牌卖家开放。接下来，我们将为大家介绍亚马逊直播的带货能力如何。

随着5G的到来，信息传播速度更快、更广，视频的冲击力相较于图片和文字更大。从社交媒体到社交电商，从短视频到直播，这些玩法的升级都是基于互联网的发展。速卖通、Shopee、Lazada等电商平台也都踏入了直播带货的浪潮。

借助直播功能，卖家可以与买家进行直接互动，而买家只需点击视频旁边的轮播图，便可以完成一键购买。亚马逊表示，通过直播，卖家可以更方便地与消费者互动，为自身品牌推广带来更多助力。

对于直播，卖家们最关心的是买家是否会真的通过直播购买商品，还是仅仅观看而已。在2020年消费者洞察力社交视频报告中，视频广告被揭示为消费者转化的首要购买方式。报告还显示，有25%的人通过Instagram下单，24%的人因为社交媒体上的视频广告而增加消费。60%的人在社交媒体上会看到品牌信息。这些数字让许多卖家看到了直播带货的希望。

有一位卖家曾投入巨资请网红推广产品，结果当天不仅卖光了亚马逊库存，还补了一个半月的货。这表明直播带货的影响力非常强大。这位卖家也付出了高昂的物流费用。

美国亚马逊的卖家直播订单量也在增长。例如，Fenrici Brands作为一个新兴品牌卖家，在Prime Day期间的销售额达到了平时的10倍。其创始人Mike Zhang表示，他们利用亚马逊的直播功能大大提高了销量。直播功能的使用得到了卖家的普遍好评，被认为简单方便，能够很好地展示促销信息。

亚马逊的直播功能目前还存在一些不足。首先是卖家和买家的互动较少，多为传统的产品测评模式和主播单向推介。许多品牌的直播内容缺乏创新，有些甚至直接使用电视购物的内容。尽管如此，亚马逊已经表明将全面开放直播功能，未来必定会不断升级改进。想要开展直播的卖家需要做好内容规划，只要成为平台特色卖家，流量问题便不是主要困扰。

尽管直播引流效果好，但卖家也需要注意差评的影响。一个差评可能导致所有努力付诸东流。例如，一位卖儿童用品的卖家在直播过程中收到了一个差评，声称产品导致小孩受伤，这个差评使得许多潜在买家产生犹豫，导致转化成交率大幅下降。卖家需要第一时间处理差评，以免扩大影响。可以使用feedbackwhiz软件来检测和管理亚马逊平台的产品评价。

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