亚马逊天价音频广告揭秘：站内广告新趋势与二三事

亚马逊新推出了一项音频广告（测试版）功能，允许卖家在亚马逊音乐中播放广告，覆盖包括支持Alexa的设备（包括Echo和FireTV）以及移动设备和桌面设备上收听亚马逊音乐免费套餐内容的受众。受众可以直接点击横幅实现销售转化，甚至还可以使用自定义的品牌行动号召内容让用户进行操作。目前卖家可在美国、德国、英国这三个站点投放音频广告（测试版）！

要使用音频广告，应先与亚马逊广告客户经理合作。美国站通常最低预算为$25,000，广告按千次展现成本(CPM)来收费。这个价格，就足以劝退大部分中小卖家了......对于“人民币玩家”来说，倒是一次广告推广的新方法。

说到亚马逊站内广告，对于大部分卖家来说，在亚马逊运营中，站内广告是必不可少的推动产品销量上升和成为爆款的工具。亚马逊广告的形式包括付费产品广告（SP）、头条搜索广告（HSA）和产品展示广告（PDA）。

曝光量、点击量、点击率、转化率和单次点击费用是亚马逊广告的关键指标。其中，点击率（CTR）从曝光量到点击量之间的比例，亚马逊全网平均的CTR大概在0.36%，做得好的卖家广告的最大CTR可以在10%左右，平均CTR也能够达到3%。转化率指有多少消费者点击广告之后下单购买了您的商品的订单数。

ACOS反映了广告投入产出比，是亚马逊广告运营中使用非常频繁的一个指标。比如一个卖家的ACOS是20%，则意味着每投入￥20元的广告费，您产出的广告订单销售收入是￥100元。这个值越小代表广告效率越大。

对于这次亚马逊推出的“天价广告”，你，怎么看呢？