掌握广告归因，精准布局广告策略，让您的产品无处不在！打造2025品牌曝光蓝图

图片来源：图虫创意工作室。

当我们向客户展示多个广告，并且客户对部分广告中的产品进行了点击和加购下单操作时，亚马逊是如何记录这个销售额的呢？要了解这一点，我们必须明白我们的广告逻辑是如何运作的。

归因逻辑详解：在特定的归因期内，客户的点击行为会被优先归因，其次是浏览记录。如果多个广告都有浏览或点击记录，那么最后的点击或浏览行为将被作为决定因素。

窗口期是指广告的有效期，不同类型的广告窗口期时长不同。例如，SP广告的窗口期为7天，而SB、SD和DSP广告的窗口期为14天。只有在这个时间内完成的订单才会被记录。超过这个窗口期即使下单，其销售额也不会归因为该广告。

关于销售额的记录逻辑：

1. SP广告是按照点击来收费的，只有点击了广告后产生的销售额才会被记录在该广告的销售额中。如果只是浏览了广告并未点击，产生的销售额则不会归于该SP广告，并且此次浏览不会产生广告费用。

2. SB、SD和DSP广告的费用收取则根据广告投放时选择的费用类型，可能是按点击收费(cpc)或按千字曝光收费(vcpm)。

亚马逊的各种广告工具在消费者购物的不同阶段起到不同的作用。做广告的终极目标是在消费者心中留下深刻印象，推动他们最终下单购买。而驱动消费者购买的力量，来源于不同阶段的广告接触。消费者的购买决策会经历认知、兴趣、考虑、转化、留存和转介等多个阶段，因此广告结构的搭建显得尤为重要。

对于新上市的产品，首要任务是让平台和客户了解我们的产品，形成初步认知，提高相关性和关键词的收录。在推广的初中期，我们需要接触不同流量层级的客户，扩大产品的流量池，并通过多种广告形式促进转化。当推广进入后期，我们已经布局了各级流量池，此时需要加大有效流量的投放，优化投入产出比。在维稳期，我们需要找回流失的流量，通过多次接触形成深刻的品牌认知，并结合多种广告手段促进潜在客户的成交。

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