高销量秘诀揭晓：暴增秘诀下的旺季PPC精准打法，销售业绩飞速增长！

第一章：前所未有的2020年旺季

盛况空前，两大积极因素加持。

因疫情之故，今年的第四季度旺季与往年有着显著的不同！

亚马逊的超级大促——Prime Day将延期举行，其后更有黑色星期五和网络星期一购物狂欢的接力，延续至整个第四季度的每一个月份，打造了一个前所未有的最长旺季。

亚马逊在今年旺季推出了更多的促销活动来支持卖家。例如，亚马逊欧洲站全新推出的促销活动——黑五网一暖场促销，为期三周，给卖家提供了更长时间的秒杀和促销机会，对所有买家开放，包括非Prime会员。

凭借上述两大积极因素的加持，今年的旺季对于卖家来说是一个创造业绩新高的绝佳机会，尤其对于那些在上半年受到疫情冲击的特定品类卖家而言，更是翻盘的关键时刻。让我们回顾一下去年Prime Day和黑五网一的数字，感受更为直观。

第二章：Prime Day的辉煌成就

销量飙升36倍！

备战旺季，卖家除了选择合适的促销活动外，更重要的是制定一套科学的旺季PPC广告策略。

根据亚马逊的研究数据，去年Prime Day期间，电子消费品类的广告展示量较前一周增长了298%，由此带来的销量增长了1030%，转化率也增长了25%。某无线电话品牌卖家更是在Prime Day期间，通过增加DSP广告展示，销量与前一周相比增长了惊人的36倍，转化率相比前一个月增长了294%。

可以说，在旺季期间，PPC对listing销量的刺激作用无疑被放大了数倍，不仅体现在投放广告的商品上，更延伸到了非推广商品上。

第三章：决胜旺季的秘诀

揭晓独特的PPC策略

针对今年这个特殊的旺季，卖家应如何制定高效的PPC策略来收割更多的流量和订单呢？接下来我们分享一套由资深卖家总结的旺季广告策略，以帮助大家拓展运营思路。

分析目标受众的特点来制定匹配的广告策略至关重要。卖家特别是品牌卖家需要深入了解产品目标受众的群体特点后，再制定针对性的广告策略。忽略这一点，仅凭经验或感觉投放广告可能导致效果不尽如人意。因为一旦偏离了消费者的真实需求，再大力推广的广告也可能无法触达大部分目标客户。

以消费电子品类为例，根据亚马逊官方对该品类消费者的大数据分析，总结出以下特点和需求。基于此，我们可以制定相应的广告策略。例如，针对年轻化、收入高、主动搜索信息的消费电子类买家特点，通过品牌推广广告为品牌旗舰店引流，锁定目标客户。通过商品推广广告和关键词匹配来满足搜索目标明确的买家需求。设置品牌推广广告时突出品牌或商品定位，打造品牌旗舰店时传递更丰富的内容等技巧也能提高广告效果。

针对今年特殊的旺季市场环境和消费者需求特点制定科学的PPC策略是卖家取得成功的关键之一。通过深入分析目标受众特点、制定匹配的广告策略并灵活应用各种广告技巧和方法可以有效地提升广告效果获得更多流量和订单从而实现销售增长和品牌提升。关于关键词的来源，经验丰富的卖家通常都有自己的一套获取方法。这些方法包括但不限于使用插件工具、查看关键词报告、分析竞争对手产品的功能点、场景以及用户评价信息等。

以扫地机器人为例，我们可以将消费者搜索的“目的”转化为具体的关键词。例如，关于产品的基础词汇，如“vacuum cleaner”和“vacuum cleaner robot”等；关于产品的功能点，如“cordless vacuum cleaner”、“lightweight vacuum cleaner”和“vacuum cleaner with mop”等；以及关于产品的使用场景，如“vacuum cleaner for pet hair”和“vacuum cleaner for wood/carpet”等。这些都是非常重要的关键词。

接下来谈谈广告策略。消费者在购买商品时往往会进行同类商品的比较，特别是在旺季，消费者更加关注性价比。卖家应该通过优惠券、促销活动和特别交易等方式，让消费者在看到品牌和商品的看到具有竞争力的价格，从而提高购买的可能性。这就是我们所说的PPC策略之一。

今天的旺季广告策略就分享到这里。希望卖家朋友们能从中找到适合自己产品的广告策略，打破固有的模式，创新推广思路。如果大家有不同的看法或好的建议，欢迎在评论区交流讨论。

除了广告策略，备战旺季的卖家还需要优化自己的主力商品listing，包括每一个细节，如标题、商品图片、五点描述、A+内容、视频和评论等，从而提高广告的转化率。还有一个重要的环节就是做好旺季的备货计划，确保主力产品不会断货。最近，亚马逊FBA调整了发货政策，卖家朋友们需要及时作出调整。对于推出新产品的卖家来说，这也带来了好消息，许多卖家已经突破了新品销售的限制。

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