亚马逊广告竞价策略的深度思考与优化2025版

开篇之言：尊敬的老铁们，大家好，我是一味君。今天我想和大家聊聊关于广告竞价策略的一些想法和体验。

一、关于竞价策略的思考

在广告领域，每个类目的广告策略都有所不同，有些类目需要快速取得优势，有些类目则需要长期积累。竞价策略的使用方式也会有所不同。今天，我想分享我的广告竞价策略，并希望引发大家的新思考。

官方对于竞价策略的解释是这样的：

固定竞价：选择固定竞价策略，亚马逊将针对所有展示机会使用你设定的确切竞价，而不会根据转化可能性调整你的竞价。如果你对你所投放的关键词或商品的竞价价格非常稳定，不希望广告竞价有任何变动，可以选择此项。

动态竞价-仅降低：如果你设定的竞价价格已经较高，或者你不希望广告的预算较快消耗，可以选择"动态竞价-仅降低"策略。亚马逊会针对不太可能转化为销量的点击实时降低你的竞价，节约成本，优化广告绩效。

动态竞价-提高和降低：如果你选择"动态竞价-提高和降低"策略，广告将更具灵活性。在转化可能性较高的时候以更高的竞价争取到展示机会，在转化可能性较低的时候降低竞价以节约成本。

在我看来，新品期通常更适合使用固定竞价策略，因为在初期，产品基本没有多少评论优势（非法做评论手段除外），新品广告的主要目标就是获取比较固定的广告点击次数。当新品积累了一定的广告权重，关键词的自然排名提升后，在某个广告活动中，我们可以考虑将固定竞价策略改为提升和降低模式，以获取更高的转化率。如果之前这个广告活动表现良好，再调整竞价策略，那么这个广告活动的表现可能会更好。

举个例子，假设我的产品某个广告活动之前使用精准匹配推广关键词排名，表现良好。但最近发现广告活动的预算消耗变慢，且广告转化率也下降了。那么我有以下几种选择：增加CPC、在首页顶部增加BID或改变竞价策略。我选择了第三种方法，即将固定竞价策略改为“提升和降低”，效果如下：

从相关数据图中可以看到，【其余位置和搜索结果顶部】的广告点击占比在上升，【商品页面】的广告点击在下降。这是因为我通过调整竞价策略，成功地将广告点击更多地集中在【其余位置和搜索结果订单】，从而提高了这个广告活动的搜索权重。当此关键词的自然排名稳定回到首页时，我再将竞价策略从【提升和降低】改为【固定竞价】，进一步稳定广告活动表现。

二、关于新品的竞价策略安排

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