亚马逊卖家旺季冲刺攻略：Q4必学的广告策略及优化技巧附Q4重要节日表

近期，亚马逊第三方服务机构Sellerlabs的专栏作家、PPC广告专家Edward Ruffin参与了Sellerlabs在Facebook Live上的直播节目。在节目中，他与亚马逊专家Jeff一起深入探讨了关于第四季度亚马逊的广告策略。Edward Ruffin分享了一些有关如何利用ASIN数据报告、亚马逊测试更改Sponsored Products广告展示位置等话题的优化技巧。

由于现在是繁忙的旺季，每个人都忙于应对即将到来的各种重要节日如黑色星期五和网络星期一，Edward和Jeff迅速回答了许多问题并提供了卖家可立即实施的优化建议。他们强调卖家应尽快优化其商品展示页面，并准备在关键的广告时段如黑色星期五和网络星期一期间进行广告投放。他们还特别提到了即将到来的圣诞节，提醒卖家不可忽视这一重要的销售节点。为此，他们提供了一张Q4日历和重要节日表供卖家参考。

Jeff提到亚马逊正在测试改变其Sponsored Products广告（简称SPA）的展示位置，也就是移除了侧边栏广告。这一改变对于卖家来说是一大关注点。更改之前和更改后的广告展示方式有所不同，一些卖家反映SPA广告效果和销售出现了明显的下滑。Edward指出，移除侧边栏广告将导致广告展示空间减少、竞争更加激烈以及广告费用上升。

对于新的广告展示位置，亚马逊并未明确说明SPA广告将具体出现在哪里，只是将广告叠加在其他广告之上。Jeff和Edward建议卖家查看其广告展示位置报告，以了解广告的具体展示位置和效果差异。如果卖家的转化率良好且广告位置合适，可以尝试使用“Bid+”功能以争取更靠前的广告排名。Edward认为在某些情况下，Bid+可以是一个有效的工具，而不仅仅是为了增加广告支出而存在。

在直播中，有观众提问：“如果我的广告表现不佳，为什么还要增加投入？”对此，Jeff解释道，如果卖家能够提高有效关键词的广告投入，可以获得更高的广告排名和位置，从而带来更多的转化率和更低的ACOS（广告的投入产出比）。他建议卖家使用亚马逊后台的业务报告来更好地了解他们的广告表现和业务状况。

Edward还强调了优化listing的重要性。他认为如果一个广告的转化率很低，那么问题很可能出在listing上。低转化率意味着顾客在看到完整的listing后放弃了购买，即使他们对广告本身感兴趣。卖家必须确保他们的listing质量高、吸引人并准确地描述产品。他还特别提到了搜索报告中的ASIN信息的重要性，鼓励卖家关注这些数据并优化他们的listing以匹配用户的搜索意图。

针对Q4的特殊时期，两位专家给出了实际建议。他们建议卖家经常检查广告账户、调整关键词和报价以适应季节性的变化。他们还讨论了如何在有限的预算下最大化广告效果以及在旺季期间如何暂停或调整广告投放的策略。最后他们还强调优化工作的重要性以及充分利用用户搜索词报告的重要性。两位专家建议卖家找到转化最好的关键词并加大投入同时降低效果不佳的关键词和广告的预算或禁用它们。总的来说现在是行动的时刻对广告进行优化是最好的选择。（编译/风口星网 康杰炜）