跨境电商巨头沃蓝放弃站群策略背后的原因解析：顺应变革的智慧选择沃蓝案例启示

曾经，沃蓝企业也是走纯电商路线的先行者。利用SEO技术吸引需求流量至网站，堆放产品即可自然产生销量，从2007年到2011年一直沿用此模式。尽管谷歌每年都会调整其网站排名算法，但我们凭借站群策略，在各个语种地区都建立了本地化SEO站群，由团队负责维护。

随着时间的推移，市场环境发生了巨大变化。

一、谷歌算法的密集调整。

十年前，我们曾涉足游戏货币销售业务，购买国外游戏账号，通过打装备再售卖给外国游戏玩家。游戏公司对这类玩家有着严格的调控措施。这是因为他们既不希望游戏内部因不断产生游戏货币而导致通货膨胀，降低游戏难度和缩短玩家寿命；他们也清楚不能完全剔除职业游戏玩家的存在。游戏公司需保持一种微妙的平衡。

为了维持这种平衡，他们会周期性地封号。其实，根据IP和在线时间，游戏公司很容易判断一个账号是否为职业账号。他们知道玩家培养账号到产生金币有一个投资回收期，比如三个月后开始净盈利。如果金币产量高，他们会每四个月封号一次；若金币产量少，则每六个月封号一次，以此吸引更多职业玩家进入。面对这种市场调节机制，我们逐渐意识到不能再继续此业务。

这是因为，在未受游戏公司干预前，我们的竞争对手主要是中国职业玩家，我们在智力上占据优势。但如今，我们的对手变成了更为精明的游戏公司，我们无法与更聪明的对手博弈。

若公司长期陷入这种周期性循环中，没有积累和成长，对人才的发展和企业的发展都是巨大的伤害。我们必须及时退出。

当时不少游戏货币公司并未意识到这一点，仍继续经营。一些有远见的公司则转型做外贸电商。因为经历过这样的市场变迁，当谷歌开始缩短算法调整周期时，我们明白粗放式SEO的时代已经过去。

二、竞争对手的激烈竞争。

我们发现许多竞争对手因流量不稳定和非品牌企业做高价位产品原本转化率就低而开始降价促销。这个时候市场竞争愈发激烈。因此我决定改变原有的推广策略。

三、摩擦成本与推广机会成本。

在电商领域中，每一种推广引流的方法都有其机会成本。无论是阿里国际、速卖通、eBay、Amazon还是搜索和社交平台等。大家是否曾发现，在推广产品的过程中都曾经历过类似的阶段？

曾经只需花费3万就能在阿里国际排名前五，但如今费用大幅上涨。这是因为参与竞争的企业越来越多。你或许曾轻易在速卖通、eBay、亚马逊等平台上获得靠前的排名。但现在要达到去年的排名效果需要更高的成交量。

你必须寻找冷门或稀缺的产品以减少竞争并更容易获得排名和流量。在社交渠道上，愿意与你合作的红人价格越来越高。由于客户对相似内容的频繁观看会产生审美疲劳，你的引流也会逐渐减少。

这就是渠道推广中的机会成本问题。随着市场竞争日益加剧这是一个不可避免的规律因此除了积累之外你还需要精心选择你的引流方式并计算其机会成本。

一般我们会通过以下几个因素来判断：

a. 在这个渠道中你与哪些对手博弈应选择避开实力强大的对手。

b. 这个渠道的流量入口多不多流量入口越分散引流成本越低。

平台企业的主要流量来源是联盟和搜索因此其流量成本会越来越高。

阿里巴巴国际站出现的问题让阿里迅速调整策略推出速卖通同时更注重小批发业务强化新区域和社交推广这些都是阿里成熟的引流策略。

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