亚马逊业务发展阶段核心指标与策略打法关注指南

亚马逊广告卖家讲师韩大海先生建议，对于中小卖家而言，在新品期进行广告投放时，应将重点放在商品推广和品牌推广视频广告上。

对于商品推广广告的自动投放，建议优先进行精准匹配。对于手动商品推广广告，则推荐投放词组匹配和精准匹配，并考虑针对核心竞争对手进行ASIN广告组的投放。这种策略有助于提高广告的精准度和效果。

在品牌推广方面，着重投放视频广告对于新品的推广作用重大。视频广告能够生动地展示产品特点，吸引消费者的注意力，从而增加新品的曝光度和销售量。

在投放时间方面，可以结合亚马逊新品流量的“蜜月期”，根据产品的具体情况确定投放时长，可能是一个月、六周或两个月。在这个时间段内加大广告投放，能够充分利用流量优势，提高新品的推广效果。

在扩张阶段，广告的打法可以根据策略的不同而有所调整。如果采用保守策略，可以适量减少广告的数量和类型；如果采用激进的打法，那么可以逐渐增加广告组，以扩大覆盖范围和提高品牌知名度。

韩大海先生的建议为中小卖家在亚马逊平台上进行广告投放提供了宝贵的指导。根据产品的特点和市场情况，合理安排广告投放策略，有助于提高新品的曝光度和销售量。根据实际情况调整广告策略，能够在扩张阶段取得更好的效果。图片来源：韩大海老师，亚马逊广告领域的讲师

如上所述，卖家可以根据产品所处的阶段来重点关注特定的广告类型和广告架构。在浅紫色广告类型方面尤为关键。在产品成熟阶段，卖家需要考虑是否需要根据自身预算来保持对各个流量阵地的持续投入。这些都是广告策略的重要组成部分。在选择是否加大投入守护流量阵地时，还需谨慎决策，以最大程度地利用预算和资源，助力产品进一步发展。深入理解广告类型和架构对于卖家来说至关重要。至于具体细节和操作策略，还需根据实际情况灵活调整。在数字营销时代，品牌大卖的关键在于全链路营销策略的运用。Perpetua中国区负责人廖骏先生对此进行了深刻解读，他认为：“想要取得更好的销售成绩，广告策略必须是全链路且多元化的。”

这个概念被分为多个方面和步骤。第一层级是一个较高层次的概念描述。品牌的建设不仅仅在于短期的广告宣传，而是一个需要持续投入和不断优化的过程。品牌的大卖离不开每一个环节的优化和协同。

第二层级则是关于全链路营销的具体应用。在这个层级中，需要从各个角度进行考量，包括产品、市场、消费者行为等各个方面。产品是品牌的基石，因此产品定位和差异化策略至关重要。在市场层面，需要进行深入的市场调研和消费者洞察，了解消费者的需求和习惯，从而制定出有效的市场策略。在全链路营销中，渠道的布局也是非常重要的一环。需要从各种不同的渠道出发，整合各种资源，以达到更好的宣传效果。

在具体实施中，各个部分的协调和协同显得尤为重要。每一部分都应相互关联、相互影响，形成一个有机的整体。例如，在广告宣传中，不仅需要注重广告的创意和形式，还需要考虑广告的投放渠道和投放时间等因素。也需要注重与社交媒体的互动和合作，以扩大品牌的影响力和知名度。

廖骏先生还特别强调了全链路广告策略的重要性。他认为，只有制定出科学合理的广告策略，并不断进行优化和调整，才能实现品牌的大卖。他表示：“对于大卖家来说，更应注重全链路广告策略的制定和执行。”

为了使这一策略得到更好的执行，我们需要保持不断的创新和学习态度。通过与市场的不断接触和观察，以及不断地学习新的知识和技术，我们可以在竞争激烈的市场环境中立于不败之地。通过综合利用各种资源和方法，我们将能够实现品牌的更好发展，取得更好的销售成绩。”

整个营销过程中，流量分布呈现分层的特点。上层流量主要聚焦于品牌的传播与推广，中层流量则侧重于影响消费者的购买决策，而下层流量则直接推动购买的转化和复购。这种分层的结构，反映了营销各个环节对消费者影响的不同层次和深度。

在消费者从认知到购买的整个流程中，与消费者的每一次交互、每一个渠道、每一份内容，都显得非常碎片化和随机。例如，消费者可能通过视频广告初步了解产品，然后在游戏平台上再次被触达，最后在电商网站上通过展示广告或主动搜索完成购买。这种多元化的触点，使得消费者的购买路径变得更为复杂和多样化。

随着消费者接触广告的方式变得越来越多元化，搜索广告已不再是唯一的购买路径。品牌卖家需要将目光放宽，将部分预算投入到展示广告和视频广告等领域。这种多元化的广告策略，能够更好地覆盖不同渠道的消费者，提高品牌曝光度和影响力。

图片来源：perpetua。在数字营销中，卖家可以利用亚马逊 DSP 广告，通过图片、视频等方式主动影响消费者。通过亚马逊营销云(AMC)的数据分析和指标建立，可以全面评估广告效果，优化广告策略，为品牌建设和营销提供有力支持。这样的策略不仅能提升品牌知名度，还能更精准地触达目标消费者，提高营销效果。通过这种全链路的数据分析和优化，卖家可以更精准地把握市场动态，实现营销目标。优化后的文章

简繁一体，五秒即刻生成多种广告格式

许多商家面对广告结构的复杂性常常感到困扰，然而借助先进的人工智能技术，您只需五秒钟，即可根据您的需求和产品运营情况，轻松生成不同种类的广告。

图片来源：perpetua

新品推广阶段，产品数据积累尚浅，品牌知名度尚未显现。适合采用通用型目标进行广告自动配置，涵盖自动广告、关键字广告以及PAT位置广告。这些广告类型能够有效覆盖潜在用户，提升产品曝光率。

随着品牌知名度的逐渐提升，例如品牌词搜索流量占比达到10%-30%时，或者卖家希望针对自身品牌或竞争对手品牌挖掘潜在客户，此时应调整策略，采用品牌型目标来自动配置广告。除了继续投放前三种广告类型外，还应根据品牌维度开设关键词和PAT位置广告，以进一步强化品牌影响力。

当产品在市场上占有较高份额，运营稳定时，需要更精细化地运营广告策略，采用高阶型目标进行自动配置。应从品牌、品类、竞争对手三个维度出发，开设六种广告类型，全方位覆盖各种流量来源，包括关键词、PAT位置、自动广告等，以提升品牌曝光和转化率。

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