二狗联盟新锐策略：日出百单秘诀，2025年Shopee蓝海产品快速ABtest揭秘

大家好，我是今天的分享人“虾队长”，很高兴与大家分享我在Shopee平台上的经验。希望我的分享能抛砖引玉，激发更多朋友分享自己的心得。祝愿各位老板在跨境电商领域财源滚滚。请多多指教。

我们团队也是在今年4月份开始涉足Shopee平台。之前主要运营亚马逊平台，但由于物流问题和账号封禁等因素，我们决定转战Shopee。在Shopee上，我们算是新手，但在亚马逊的交流圈子——二狗联盟的支持下，我们也在努力学习与探索。

主题分享：新店快速起店经验

自4月至8月，我们团队经历了铺货、精铺等多种策略，初期收益并不理想。后来在群友的指导下，我们专注于三级类目，并开设了13个国家的跨境店铺配合20个本土店铺，主要销售站点为台湾和马来西亚。

我们的运营策略是：快速成为优选卖家，配合竞价活动，并利用黑帽SEO技巧提升排名。总体上，Shopee的单品利润低于亚马逊，但某些产品的价格操作空间更大。我们针对新站点的展示量进行了优化，由于人力有限，主要依赖技术部门开发的软件来进行运营。

我们的产品总sku量为32个，通过标题、价格、图片的差异化进行推广。配合少量广告测试listing的质量得分，保留表现最好的2-3个。维护方面目前还未做太多升级工作，但Shopee的推荐是整店铺推荐，因此店铺的排名优化也很重要。

关于选品策略：我们倾向于精细化选品，以最小化人力投入。为此，我们与luminati合作获取Shopee的数据支持。在选品方向、价格定位、市场容量分析等方面，我们都有一套工具辅助决策。该工具正在不断优化中，我们相信它会越来越符合大家的运营需求。

关于选品的大致思路：首先根据货源或供应链情况确定大类方向。例如，我们之前在亚马逊运营户外产品，有稳定的供应链，但市场容量有限。确定大类后，我们会分析目标站点的市场容量、竞争程度和利润空间。例如，我们之前尝试的女鞋案例，会分析各细分类目的销量和销售额占比，再选出最热门的类目进行选品。

选词方面，我们会拆分销量高的产品标题，找出搜索量大、前台商品数量少的关键词。调研产品价格，制定不同的价格区间，准备长尾词，使用ABtest方法上传不同的标题、价格、主图组合。足够多的店铺可以用自然流量或广告来测试优质的Listing。

对于引流款，我们会用广告和测评在短时间内提升排名，带动整体店铺流量，为其他产品导流。快速达到优选卖家标准后，店铺流量会有质的飞跃。

群友提问回答

关于台湾站关键词广告点击价格飙升的问题：正规方法是提高VR和CR来提高竞价优势。广告点击价格上升可能是市场竞争激烈导致的。针对ABtest方法：即同一产品使用不同的listing进行展示，通过不同的标题、价格、主图组合来测试哪个效果最好。关于同一产品不同表现方式可能被视为违规的问题：可以通过更改图片的MD5值来避免被判定违规。电商行业变化快速，我们也一直在学习和适应变化。感谢二狗联盟的授权转载和支持！以上内容仅供参考和交流讨论之用。请大家保持开放心态并审慎对待跨境电商风险与机会并重的特点和氛围的良好创建措施是我们推广合作共赢的共同努力目标 高效沟通交流以实现更加灵活和谐的相互进步满足实际多元化需求追求长期稳定的合作关系 以共享发展为目标推进交流合作协同创新和人才培养为核心构建合作新模式！再次感谢虾队长精彩的分享！希望大家能从中学到宝贵的经验和方法并积极运用到自己的电商运营中去！（本文版权归原作者所有）。