跨境大促折扣无用，利润飞走，明年4月清库存……

近期，随着黑五活动的落幕，各大平台纷纷传来喜报，而卖家们也开始了复盘工作，两者形成了鲜明的对比。

亚马逊在黑五期间再次创下了销售记录，超过60%的销售额来自于第三方卖家，其中电子产品、玩具和美妆产品在美国市场备受欢迎。尽管亚马逊未公布具体的GMV和增长数据，但通过品牌案例的方式展示了其在黑五期间的出色表现。

速卖通在今年黑五期间实现了流量的同比增长140%，成为英国人最爱的购物平台。这一成就离不开速卖通的大量广告投入。相比之下，TikTok Shop也取得了不俗的成绩，其整场大促中的支付GMV、全托管模式下的短视频GMV以及直播GMV均实现了显著增长。

卖家们的复盘工作堪称年终大戏，他们从多个维度总结了黑五的销量、广告、库存、退货以及竞争对手等情况。在复盘过程中，不少卖家表达了“销量突飞猛进，利润奄奄一息”的自嘲，也有卖家表示旺季已经结束，开始准备清库存。

黑五期间，战线被拉长、参与平台多、折扣力度大是今年最显著的特点。对于卖家而言，这却带来了保利润与卷销量的抉择。许多卖家在黑五预热期间就开始烧广告预算，但并未如愿获得大量订单，导致利润不如预期。

折扣力度成为今年黑五的一大亮点，同时也是卖家利润低的原因之一。各大平台推出了各种促销方式，如TEMU的高达90%折扣、SHEIN的热门商品降价促销等。在多平台竞争、竞价的情况下，卖家已经把价格卷到最低，到了黑五时更加难以抉择。

从消费者的视角来看，线上大促的折扣并没有给他们带来明显的价格变化。一些消费者表示，他们并未感受到黑五的折扣力度，反而发现有些商品的折扣很敷衍，甚至有先涨价再降价的情况。相反，他们发现在实体店的折扣力度和线上相差无几，甚至更大。

线上和线下的较量从未停息。尽管黑五电商销售每年都在刷新纪录，但线下仍然是消费者会选择的渠道之一。一些品牌如石头科技通过线上线下全面布局实现了销售增长。而在欧洲，面对日益激烈的竞争，不少零售商开始投资实体店以刺激消费。

展望未来，随着黑五的落幕，各大平台将继续推出各种促销活动以吸引消费者。按照当前的趋势来看，线上可能仍然无法与线下相抗衡。我们期待在各大平台发布战绩之后，跨境电商卖家的利润能够得到保障。