跨境成本飙升背景下，亚马逊卖家如何守护利润增长策略？

今年以来，基金市场的波动引起了全民的广泛关注，与此相反的是，跨境卖家的成本却在不断攀升。特别是刚经历过艰难2020年的亚马逊卖家，如今又面临着新的挑战。

从今年2月份起，各类原材料的价格如同脱缰的野马，一路飞涨，几乎是一天一个价。这其中包括橡胶、有色金属、纺织等原材料，以及家电、3C行业所需的铜、电工钢、铝、稀土等原料，还有与服装行业息息相关的棉花、棉纱、涤纶短纤等。

面对这样的成本压力，供应商和厂商们不得不提高价格，这给亚马逊卖家们带来了很大的资金压力。一位卖家表示，尽管他从亲戚的工厂拿货，但成本仍然上涨了大约50%。

分析认为，原材料价格上涨的原因主要有两点。受疫情影响，许多外资企业纷纷将订单转移到中国生产，使得中国成为了全球公司的“避风港”。美元汇率下跌导致大宗商品贸易厂商为保证出口外贸利润而上调价格，进而影响了许多供应商的价格。

对于亚马逊卖家来说，目前最重要的是开源节流。在货源方面，尽管价格普遍上涨，但仍有不同供应商的价格差异，卖家可以多寻找资源并进行价格对比，选择能接受的合作。每年2月至3月是新品的上架和库存清理时期。对于新品上架，平台会给予一定的流量支持。而在库存清理方面，由于仅凭站内的流量可能无法销售产品，因此需要依赖站外推广来快速清理多余库存。卖家也需要考虑站外推广的资源和价格。

亚马逊卖家在面临成本上升的压力时，需要通过多种方式寻求解决方案，包括寻找合适的货源、进行合理的库存管理、以及选择合适的推广方式等。【合理控制佣金价格】

在价格方面，卖家可以挑选几家个人有意向合作的服务商进行对比，市面上的站外推广，佣金价格基本在20元左右。如果价格高于市场价，就需要考量一下这个价格是否会超出运营成本，是否符合店铺的运营规划。最好选择按效果付费的服务商，出一单收一单的钱，将钱花在实处。

【优质买家资源】

站外推广的买家资源基本都是服务商前期做的一些引流的动作获得的。需要去考量他们的流量来源有哪些，是否有持续不断地引进新的流量。如果只是以固有的私域流量重复利用购买产品，他们的购买权重就比较低，资源不优质；但如果是本身就拥有千万级别的用户量级，并且打通海外多方渠道，不断引进新流量，可利用率比较高，资源也会比较优质。

【有效推广效果】

了解一个站外推广方式是否有效的根本方法，就是真实地去试单。可以少量listing，少量单进行尝试。但是要注意的是，推广时间要设置在15天以上。因为多数卖家都会希望尽快看到效果，所以只试用几天，没出单就判定该方式无效。但其实站外推广都是需要一个“素材准备—开始推广—曝光量增加—流量不断上涨—客户购买产品”的过程，不是一蹴而就的，所以需要有一定的耐心。

【产品因素】

影响站外推广效果的因素有很多，其中一个是你的产品。如果是冷门产品或者是反季节产品，需求量比较少，出单时间肯定会比较长；如果是市场需求量比较大或者是热门产品，出单效果就会比较好，拿这类产品来做试单会更容易在短时间内了解一个站外推广的效果如何。

【开源节流】

虽然这两年跨境行业很吃香，但是卖家的实际情况却是各有各的难处。如今成本不断上涨的现状下，想要争取更多利润，凡事就要多方考量，钱花出去能实实在在获得收益，才是开源节流的根本。