昕锐社：备战跨境旺季，这些操作决定你今年是否白忙

在全球疫情的影响下，上半年跨境电商行业遭受了巨大的冲击。随着九月的到来，经验丰富的跨境电商从业者已经开始为即将到来的旺季做准备。

对于跨境电商卖家来说，他们深知亚马逊欧美站的购物有淡季和旺季之分。上半年3-5月和下半年的9-12月是跨境电商的销售旺季，而6、7、8月则是两个旺季的过渡期，这段时间的生意相对清淡。

进入七月，大多数卖家会迎来一年中的最低谷，跨境电商行业在七八月份通常是淡季中的淡季。这是因为欧美国家在每年的七八月份是休假的高峰期。

九月一到，跨境购物高峰期便正式开启。从返校季开始，万圣节、感恩节、“黑色星期五”、网购星期一（类似国内的双十一）等重要购物节日都在这期间。对于卖家来说，能否把握好接下来的旺季，是决定一年成败的关键。

在选品方面，出口跨境卖家需要关注消费者的购买需求和偏好。在季节性单品方面，例如美国居民在平安夜需要穿着特定款式的红色针织衫等。在游戏行业，新的游戏主机如PS5和Xbox Series X的发布以及游戏界盛事TGA的举行，都将带动游戏产品的热销。

Listing的优化也是每个亚马逊跨境店铺管理者的重要工作。在备战旺季时，需要做好优化工作，如加入有效关键词、丰富产品图片、清晰的产品描述等。

物流方面，卖家必须提前备货以避免爆仓。选择合适的物流渠道，避免账号指标超标。一些卖家会选择在旺季来临前将产品备货至FBA。对于未使用FBA的卖家，与第三方海外自建仓合作是抢占旺季市场的最佳选择。

跨境收款问题也是卖家需要重视的方面。选择合适的低成本服务商可以避免支付高昂的手续费。市面上有多种收款工具，卖家需要根据自身销售规模选择合适的收款方式。考虑到汇率问题也是非常重要的。近期美元汇率的波动提醒卖家在旺季中要结合盈利成本，适当调整产品售价或营销策略。

对于跨境电商卖家来说，把握好接下来的旺季是至关重要的一步。（来源：昕锐社）