直击CCE选品大会核心：旺季销售秘诀与产品选优秘诀，揭秘制胜法宝助你旺季赢在亚马逊战场

【编者按】又是一年销售旺季，各大电商平台、卖家厉兵秣马，准备迎战。不过当卖家在物流、备货、推广、运营上花费大功夫之时，最终却在选品环节掉链子，导致销售泡汤，是否后悔莫及？提前准备应对旺季选品，已经成为卖家的必修课。

9月27日，“2017 CCEE（厦门）风口星网跨境电商选品大会”第二天在厦门国际会展中心火爆延续。会上，万众期待的亚马逊华南区招商负责人Claire作为第一个分享嘉宾为企业家朋友带来“品牌+制造，产品为王是做好亚马逊的制胜法宝”主题分享。

很多人为亚马逊平台慕名而来，当然Claire也不会让他们空手而回。针对此次选品大会来了大量的工厂卖家，Claire也有针对性地进行详解了亚马逊制造+计划。对于小白卖家，她也不忘介绍亚马逊平台的各个站点优势、流量实力、年龄结构等等。而对即将到来的旺季，她提出旺季销售九大禁忌，亚马逊平台以产品为王，推崇“质量”打造销量，这才是旺季爆单的制胜关键！

以下为速记初审稿，保证现场嘉宾原意，或存纰漏，敬请谅解！

昨天晚上大概十点十二分的时候联系了风口星网，我问他今天会议能9点开始吗？我想至少10点才正式开始。风口星网说不会的，说很多朋友是为亚马逊而来的，今天看到现场坐无虚席，还是挺感动的，今年在福建开发市场大半年，对福建人的印象就是第一非常聪明，第二非常有经商的头脑，第三就是非常勤奋，所以本着卖家的精神一定可以在亚马逊上大卖。

先做自我介绍，我是亚马逊全球开店的主要负责福建代表的招商，我叫Claire。今天会带来亚马逊上面最新的信息数据，还有目前多元化的业务。

首先大家知道亚马逊是不错的平台，亚马逊上面可以赚到钱，有利润，大家知道为什么吗？第一，调查显示，亚马逊是美国公司声誉最高的一家公司。还有一家杂志论坛评价里面是评价最有创新力的公司。第二，亚马逊是世界上财富评论最受尊敬的公司，里面排第二名。有这么多买家愿意在亚马逊上购买，才有我们这么大市场，才有大家慕名而来了解亚马逊的市场。

目前在美国站，我们有多少买家是在亚马逊上购物呢？大家可能都知道很多，但不知道具体有多少。这里有一个数据写51%，美国人线上消费中，每一美金中有5.1毛都是在亚马逊上产生的消费，所以基本上占据了美国电商线上购物的50%以上。

再看亚马逊的站点，亚马逊在全球有14个站点，目前对在座所有卖家开放的是北美的美国、加拿大、墨西哥，欧洲的英、法、德、意大利，全国用户达到三亿的规模。在全球有149个运营中心，在视频中看到有很多机器人运货，FBA先进的技术在全球都是领先的。我们在全球有149运营中心，也就是很方便在座各位，不管你们是卖到北美、欧洲还是日本，都可以非常快速的把你们的货物运到海外仓库，我们会第一时间把货物发到买家手上。

每一个站点流量的情况，在这上面显示的流量是每个国家总体的流量，不仅仅包括电商，还包括社交媒体、搜索引擎，从这几个列表可以看出来，不管是哪个国家，包括美国、欧洲、加拿大、日本，电商领域，从流量的角度基本上都是排第一的。所以在座各位如果做跨境电商，从流量这个角度想，亚马逊肯定是大家首选的出口平台。

亚马逊的移动端和PC端用户的数据，因为在场有很多肯定是已经在做的亚马逊卖家，你们肯定会说到底现在你们的客户大多数是通过手机来购物的还是通过电脑端购物的，比例大概是多少，因为这也会影响到大家做图片、写标题，包括内部的图文详情页。这里有一个数据，大概有0.42亿的买家是通过PC端购物，1.26亿是通过移动端购物，在场各位可以做亚马逊的时候，边写详情的时候更多偏向移动端的设计。

年龄结构，从饼图看到是比较开心的，是比较均衡的，就是在亚马逊上各个年龄段都有，而且比较均衡。在座各位卖的不管是中年，青年，母婴都是有市场的。40%是18到40岁，33%是34到49岁，29%是50岁以上，这是美国的数据。这里没有显示欧洲的数据，大家知道欧洲买家平均年龄达到40岁以上，所以大家要看一下，如果做欧洲市场，整个消费年龄结构是偏老龄化的，所以在选品方面，在大家关键词用法上面可以考究一下，是偏老龄化的年龄结构。

现场有很多应该是工厂，第一次接触亚马逊的卖家朋友欢迎你们！你们可能会好奇欧洲市场怎么样？加拿大、墨西哥的市场怎么样？日本市场要不要试一试？你第一个是美国站？PC端有0.42亿？电脑端是4.62亿？美国也是我们第一个站点？基本上在美国站可以享受到最新的业务？包括最开始出来的物流+项目？还有EBC？品牌备案等等？所有新的业务模式？新的工具都是从美国站开始的欧洲站选品策略与销售策略的探讨

选品时，除了观察常规因素外，欧洲站更注重季节性产品的选择。例如，我们这里显示的Q1至Q4，明显季节性产品具有特定的销售高峰期。第一季度主要是春游相关产品，第二季度则是露营和泳装类商品盛行，第三季则是返校季带来的一波销售热潮。而到了旺季，节日装饰品、礼品等都有明显的季节性表现，且销量巨大。与此也有一些产品全年需求稳定，如工具类、厨具用品等。

在优势产业方面，我们列举了时尚品类、运动器械产品以及家居类目等。如时尚品类中，尤其是配件类在欧洲市场上表现优异，泉州地区的女装、鞋子、男装等都有良好的销售表现。东莞某工厂主要做女性泳装和内衣，因为其产品定位准确且利用了亚马逊平台的优势，销售额持续三年保持增长态势。

除了上述类别，还有一个值得一提的点就是无线类目。虽然福建并不主产电子产品，但不少商家在消费电子类目中做得相当不错。针对这一点，我们建议可以考虑如超大容量的充电宝、手机配件等产品。

接下来，针对如何提升亚马逊店铺的销量，有六点建议值得关注。品牌备案、图文版品牌描述、商品推广、展示广告、秒杀活动以及Giveaway等都是提升流量和转化的有效工具。特别是品牌备案，它不仅能帮助产品获得更多曝光，还能提高转化率。

亚马逊还为工厂卖家提供了专门的招商项目——亚马逊制造+。此项目旨在为工厂提供更深入的交流和扶持，包括选品、推广运营等方面的支持。还有AMAZON BUSINESS项目值得关注。这个项目主要针对企业客户，提供批量定价的优惠，如果产品主要供给制造类企业、科技公司、科教企业等，那么这个项目可能非常适合。

关于招商要求方面，大中华区的公司都可以通过二维码进驻亚马逊开店，且我们提供本土化服务，无需注册其他国家公司。但需要注意的是，产品必须符合亚马逊或当地国家的法律法规。在费用方面，亚马逊平台使用费和佣金是主要的开销，但相对而言试错成本较低。

在销售过程中，帐号安全至关重要。为了保障帐号安全，需遵循一些规定：不销售有安全隐患的产品、不注册多个帐号、不刊登涉嫌侵权的产品等。最后还有一点需要提醒的是关于旺季帐号的保障措施和规则要求，为确保帐号安全销售过程中的无虞应切实遵循亚马逊的规定及策略措施同时规避可能的销售风险做到依法经营诚实守信最后在此祝各位在亚马逊平台上取得辉煌成绩

此次的展会我们位于A11展位也期待各位到访洽谈同时也欢迎大家加入我们的2018年招商计划在此期间可以提前登记信息我们将陆续于11月、12月与大家联系协助开店事宜希望各位在亚马逊上大卖同时也期待与各位的深入合作共同发展

（文/风口星网 董小玲）