如何用内容营销驱动长尾词SEO优化？

长尾关键词是指网站上的非目标关键词，也能带来搜索流量。这些关键词通常由两个或两个以上普通关键词组合而成，形成有逻辑性的词组。

以“跑鞋”为例，人们可能会搜索更具体的“耐克跑鞋”，而不是单纯的“跑鞋”。同样的，更多的人会搜索更具体的“耐克Free RN男士跑鞋”，而不是较为笼统的“耐克跑鞋”。可以看出，搜索内容越具体，长尾关键词就越长。

谷歌的数据显示，虽然通用关键词的搜索量较大，但具体关键词可能具有更高的访客参与度和转化率。这一现象得到了数据支持。

在2004年，Wired杂志主编Chris Anderson提出了“长尾”这一概念，为SEO优化人员、营销人员和电商企业家指明了方向。他暗示，网络零售商如果能关注长尾关键词或提供相对“难找”的产品，就有可能在激烈的电商市场中取得成功。换句话说，优化长尾关键词搜索是在线零售成功的关键之一。

早在2010年，亚马逊的大部分图书销量（约57%）就来自于长尾关键词搜索。即使单独来看，这些图书可能销量不高，但整体上却为亚马逊带来了可观的收益。这也验证了Anderson的观点。

同样地，在内容营销中，深度且有用的内容可以吸引那些有详细兴趣和购买意图的访客。网站访问者的目的越明确，访客参与度和转化率就越高。如果一个企业能够驱动更多的长尾关键词流量，很可能会促进销量的增长。

关于长尾关键词的SEO优化，营销公司SparkToro的CEO Rand Fishkin提出了两种策略：一是研究和优化一组小批量但高转化率的长尾关键词；二是以客户为中心进行内容营销，而不是传统地关注长尾关键词的SEO。

一家实体店通过制作大量内容丰富、具有吸引力的视频并在YouTube上发布，吸引了大量的长尾关键词搜索流量。这表明内容营销不仅能吸引流量，还能增加销量。为了驱动长尾词SEO流量增长，企业可以选择开发不过时的内容、创建大量内部内容或鼓励用户生成内容。这些内容可以通过各种渠道发布，如网站、社交媒体和专门的APP等。内容营销的核心是提供有价值的内容来建立与用户的互惠关系并推动销售增长。这些举措是长期的战略而非短期的战术。最终目标是创建一个多元化的内容生态系统以吸引并维持用户的兴趣和参与度从而促进销售和品牌发展。（编译/风口星网 黄兆星）