亚马逊数据分析核心攻略：2025年深度挖掘与洞察实践指南

在亚马逊的后台数据报告中，业务报告和库存报告是卖家必须关注的核心数据。业务报告数据主要反映了店铺的销售业绩。而库存报告则主要包含两大内容：自发货库存和FBA（Fulfillment by Amazon的缩写，代表亚马逊提供的代发货服务）。

针对亚马逊数据分析，卖家可以参考多种报表，包括市场趋势报表、客户行为分析数据表、地理位置数据分析表、订单销售数据表、店铺运营数据表以及客户评论数据表等。这些报表中涉及的一些常用名词解释如下：

1. PageViews（页面流量）：在特定时间范围内，销售页面被点击的总浏览量。

2. PageViewsPercentage（特定页面流量比率）：特定浏览某项SKU/ASIN的流量在页面流量中所占的比例。

3. Sessions（浏览用户数）：24小时内曾在销售页面浏览过的用户总数。

4. SalesRank（销售排名）：产品在亚马逊平台的销量排名及变化情况。

5. OrderedProductSales（订单销售总和）：订单销售数量与销售价格的乘积总和。

6. AverageOfferCount（平均可售商品页面）：在选定时间范围内，平均可售商品页面的数量。

7. OrderItemSessionPercentage（下订单用户百分比）：在浏览用户数中，实际下订单用户所占的百分比。

8. UnitSessionPercentage（销售个数用户转换率）：每位用户浏览后购买产品的比例，即用户的购买转化率。

9. AverageCustomerReview（平均商品评论评级）：以五星评级方式显示的整体平均商品评论级别。

10. CustomerReviewsReceived（商品评论数）：不论好评或差评，商品获得的评论总数。

11. NegativeFeedbackReceived（差评数）：收到的总数，即仅计算差评的数量。

12. ReceivedNegativeFeedbackRate（差评率）：占反馈总数的比例，即差评数除以总反馈数。

13. Ato-ZClaimsGranted（收到A-to-Z索赔的次数）：此指标越低越好，不收到是最好的。

卖家还可以参考平台提供的其他数据报告，如BestSeller（热销产品）、HotNewReleases（类目热销产品）、MoversandShakers（新品热榜）、MostWished（日销量上升榜）以及GiftIdeas（礼物类当日热销排行）等，以更全面地了解市场动态和用户需求。

（来源：出海记事本）