Dropshipping谷歌广告策略揭秘：一月突破5000美金销售额秘籍实操篇

上一篇文章我们详细探讨了选品的重要性，选对好的产品就如同踏上了一艘顺风顺水的航船，无需过多努力就能自然前行。这篇文章我们将聚焦于选定产品后的营销策略。

营销渠道和方法多种多样，包括SEO、SEM、SNS、论坛和网红推广等。对于dropshipping（无货源电商）而言，SEM和SNS是出单最快的渠道。虽然SEO的效果可能相对较慢，但如果你的产品没有明确的淡旺季之分，属于刚需产品，那么长期进行SEO优化仍然是非常必要的。

对于那些风靡一阵后就消失的产品，例如之前的指尖陀螺和平衡车，更适合快速建站、上架产品，然后投入广告。这种产品往往利润极高，但属于短期盈利，难以持久。

在我参与的dropshipping项目中，我们花了两天时间建立网站，然后主要通过谷歌搜索广告进行推广。在投放广告之前，我们深入研究了产品以及用户的痛点。我们主要从以下几个渠道获取信息：

1. 论坛：如quora和reddit。在quora这个问答网站上，我们可以搜索产品相关的话题，阅读相关的问答，从而深刻了解用户的痛点。

2. 综合reddit，这个社区非常活跃，但我们发现直接引流的方式并不奏效。我们会在产品相关的子版块下浏览，了解大家都在讨论什么。

3. 第三方测评平台trustpilot。在这个平台上，我们能看到很多用户对产品的评价，特别是那些关于同行产品的抱怨，这些都是我们关注的重点。

接下来，我们来谈谈谷歌广告运营的关键点：

1. 选择正确的投放目标。对于dropshipping来说，投放目标就是销售，因此在选择投放目标时，一定要选择销售，广告系列类型则选择搜索。

2. 投放网络选择。一开始不要选择搜索网络伙伴和展示广告网络，以免影响广告效果。

3. 选择正确的出价策略。我们的目标是让用户下单，因此出价策略应侧重于提高点击次数。日预算设置应相对较高，以便积累数据。

4. 关键词匹配方式使用广泛匹配即可。谷歌广告系统的算法在不断升级，广泛匹配可以匹配到很多高相关度的搜索关键词。

5. 避免预算浪费的方法之一是使用广泛匹配修饰符。对于不相关的搜索字词，要及时添加到否定词组里面。

6. 广告文案标题中必须要有搜索展示量最多的关键词。附加信息如免费送货、24/7客服回复等都会增加广告的点击率。

如果你的广告点击率各方面表现都不错，但没有转化，那可能是因为你的落地页或网站不够吸引人，或者价格、卖点不够吸引力，图片质量不佳等。后续我们会更新关于落地页设计的文章。

值得高兴的是，本月的销售额已经突破7000美金。

（来源：大卫搞跨境）以上内容纯属作者个人观点，不代表风口星跨境立场！本文经原作者授权转载，如需转载请注明出处。