亚马逊站内广告高效投放秘籍：干货讲解广告策略与实操指南 2025版

我们主要做的是刚需且价格较低的产品。由于这类产品有广泛的用户群体，因此我们的产品通常不会有太多变体，每个产品都有单独的Listing。由于利润空间较小，单纯依赖广告来实现盈利是非常困难的。在我们的运营策略中，广告更多是一种辅助工具。

基于以上背景，我想谈谈我在亚马逊站内广告投放过程中的实践经验。

什么样的产品才适合投放广告呢？在我们的运营理念中，我们秉持“精品化选品，精细化运营”的原则，店铺里的每个产品都是经过精心挑选的。我们几乎会对每个产品都进行广告投放。由于卖家的精力和时间都是有限的，为了快速取得成果，我们必须聚焦。我们通常只会集中在少数几款产品上投放广告。对于其他产品，要么是已经打造得不错，只需要做好维护，要么是暂时先搁置，优先推广当前的重点产品。

接下来是广告的投放形式。站内广告主要有两种设置三种细分形式：自动广告、手动广告的关键词定位型和产品定位型。我通常的投放逻辑是先开启自动广告，然后在自动广告的基础上，根据对关键词的把握和广告数据报表来开启手动广告的关键词定位型。至于产品定位型广告，根据我的经验，效果并不理想。在自动型和手动型广告的投放对比中，我发现自动型广告的效果要优于手动型广告。

在自动型广告的投放中，有的卖家会询问如何设置否定关键词。我的建议是，无论对产品多么熟悉，都不建议一开始就设置否定关键词。广告开始时，可以先观察一段时间，如果确实存在“两高一低”（高曝光、高点击、低转化）的关键词，并且这些词语与产品和消费者群体不匹配，再进行否定。否定关键词时，建议选择精准否定的方式。

至于广告竞价和预算的设置，我的建议是结合整个运营方案和预期来确定。在产品上架后，价格从低价螺旋时，我会同时开启自动型广告，并将广告竞价设定得高于默认竞价。虽然这样会导致Listing短期内处于亏损状态，但因为广告竞价高和新品扶持流量，Listing能获得较多的曝光和点击，加上产品单价低，即使没有Review也能有较高的订单转化率。

广告的调整节奏也非常重要。通过不断的调整和优化，我们可以使广告在获得足够曝光和点击的获得良好的转化率和订单数量。随着订单数量的增加，BSR排名也会上升，自然流量也会增加。这时我们可以逐步降低广告竞价并减少广告费用。当Listing稳定在小类目BSR排名前十后，我们已经可以获得稳定的销量和排名以及较低的广告花费。

最后需要强调的是广告的持续性。我认为广告投放与否会影响系统内的权重。为了避免对Listing权重产生影响即使整个销量已不再依赖广告我们也会持续投放广告即使点击不多也会保持广告的运行以维持其权重。因此我们在广告的投放上确实是“药不能停”。（来源：跨境电商赢商荟）

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