ESG创始人Alan谈中美贸易战：短期内跨境电商受益趋势展望基于当下视角

近日，美国与中国之间的贸易冲突愈发紧张，多次登上国际新闻头条，此等情形对千百万中国外贸企业的心理产生深远影响。

随着中国外贸的新兴力量——跨境电商的飞速发展，美国市场已然成为中国跨境电商出海的关键阵地。特朗普与亚马逊的争端背后，人们不禁要问，中国跨境电商行业是否会成为贸易战的下一个焦点？

对于此贸易战背景下的跨境电商卖家而言，或许将获得更多的利润空间。新市场或许会带来新的机遇，以应对负面影响。从ESG创始人兼CEO Alan的视角来看，这场中美之间的贸易战，虽然初看之下对两国均可能带来不利影响，但从跨境电商的角度出发，短期内对中国跨境电商或许是个机会。

Alan指出，不论是增加进口关税还是禁售出口，传统贸易渠道受影响较大的是B2B大宗货物。而跨境电商渠道的监管现在各国尚在完善中，因此在此次贸易战的局势下，跨境电商出口美国基本不会受到影响。相反，传统贸易渠道的商品价格因贸易战可能有所上涨，短期内跨境电商线上渠道的商品却能获得利润空间，有助于销售的增长。长期的贸易战对中国跨境电商行业仍会产生负面影响。

从政策层面考虑，当中美贸易战持续升级时，中国可能会加强与其他国家的贸易往来与合作。中国的“一带一路”倡议不仅仅局限于与沿线国家的交流，更是向全球开放，包括非洲、南美等地。若美国真的对跨境电商征收高税，其他发展中国家如非洲、印度、菲律宾等地的可能会降低关税来吸引中国卖家。

对于中国的外贸企业而言，随着市场变化，积极调整经营策略以适应新环境显得尤为重要。Alan表示，中国商人的灵活性是一个优点。当面临挫折或失去某个市场时，企业一方面可以在内部机制上进行调整，如精简人员以降低成本；就是寻找新的机会。寻找新机会需要时间。

欧洲的VAT问题也变得刻不容缓。被查的卖家可能需要追缴长达7年的历史税款。Alan建议跨境电商卖家在关注贸易战的还需重视以下三个问题：

中国卖家在跨境电商渠道上销售是否真正有利可图；

中国卖家的第三方电商平台店铺是否有可能被封号；

关于欧洲的VAT问题需要引起卖家的紧急关注。欧洲VAT问题成为当前卖家最迫切需要解决的问题。许多中国卖家虽然已经有了欧洲VAT税号，但其中不少是假账号，未如实申报。英国早前已开始针对无VAT的跨境电商卖家采取行动，但由于卖家的流动性强，效果并不显著。现在则开始转向直接质问电商平台。尽管电商平台不希望对卖家采取强硬措施，但因多次被请到法庭和议会并同步直播给全欧洲，也承受着巨大的压力。

卖家的VAT问题只需查看平台的销售额就能发现端倪。尤其是进入FBA仓库的产品，很多都是低报价的。中国卖家的低申报率已经非常高，甚至达到1:1000的比例。税局将卖家的销售额和申报值对冲很容易发现问題。而且现在亚马逊和海关的数据已经打通，如果被发现VAT不合规，将追溯七年的数据进行补税。

Alan还提到，尽管亚马逊因规模庞大成为各国VAT问题打击的主要目标，但对其他平台并未过多关注。中国跨境电商卖家可考虑在欧洲的其他平台上发展，作为合规化的缓冲，但最终仍需走向阳光化的道路。

（文/张毅）