世界杯冠军前景不明，中国积极布局东南亚市场！

世界杯开赛当天，某广州跨境电商一晚上卖了2000件球衣！

这家做球衣的跨境电商10月份平均日销1000件，按客单价30美金算，一天2~3万美金保底，一个月流水小百万美金。预计随着世界杯的进行，每天销量可以飙到3000件！尤其是快到决赛的时候，那几只热门争冠球队的销量会继续飙升。

这家企业从今年6月份就开始为世界杯备货了。虽然疫情给世界杯带来了不确定性，往届世界杯工厂提早一年就开始备货了。今年3月份开始收到订单，相比往年晚了些，但在世界杯效应带动下，今年上半年，其GMV已经超过了去年和前年的总和，目前订单排到了12月。

跨境订单“预言”世界杯冠军

历届世界杯举办期间，在开赛前、赛程过半这两个节点，工厂可以根据接到的各国应援道具订单，来预测夺冠热门球队和大力神杯最终得主。

有消息称，从目前的义乌订单来看，英格兰队、巴西队、阿根廷队有望成为2022年卡塔尔世界杯的三支夺冠大热门。

每逢世界杯，都是中国跨境电商大放异彩的时候。义乌民间流传：“不管哪个国家进球，最早“踢”进世界杯的，都是义乌人。”

超级购物季来临，下一个跨境“风口”在哪？

今年世界杯的举办时间为11月21日至12月18日，恰巧与黑五、网一大促节点重合，在世界杯的影响下，必将掀起一波海外购物热潮。

世界杯+黑五+圣诞，三连大促，您准备好了吗？根据义乌海关数据，在世界杯的加持下，义乌前8个月出口了38.2亿的体育用品和96.6亿的玩具。

在亚马逊官网搜索“世界杯”关键词，各色周边商品琳琅满目，有些甚至已经登上亚马逊Best Sellers。亚马逊在前不久发出公告，宣布将在美国招聘员工15万名，为到来的节日高峰做准备。

您是不是也在中国跨境大军队伍中，做着Q4的冲刺呢？

对于未来的跨境发展趋势，您有没有自己的判断呢？

世界杯之后，下一个跨境风口在哪？明年您有何打算呢？

“国内做2B，而做2C一定要去海外。”这是互联网跨境圈流行的一句话。

最近一段时间，东南亚是出海圈一个热度极高的目的地，国内的互联网大佬们，阿里、腾讯、京东等也早已在东南亚市场中布局势力。东南亚可以说是继中国、印度之后，亚洲最具潜力的电商市场。

东南亚地区拥有6亿多人口，其中网民达3.4亿，电商市场高达218亿美元。东南亚本身人口红利大，以及日益崛起的经济、对数字化经济的高额投资等，都为东南亚的跨境电商搭建了庞大的市场体量基础。即使在疫情之下，东南亚电商整体的销售额依旧呈上扬趋势，所以出口东南亚，是当下品牌出海不可错过的选项。

如何谋局东南亚？

01 因地制宜，确定目的地

东南亚国家简称为东盟，共有10个国家：越南、老挝、泰国、缅甸、文莱、菲律宾、柬埔寨、新加坡、马来西亚、印度尼西亚。这些国家的市场情况各不相同，需要匹配不同地域和文化差异下的消费需求，选择合适的平台入手。

行业观点：两个平台战略不同

Lazada走的是以高端的形式路线，非常看重卖家能够突出自己的品牌，对产品图片也是非常强调的。而shopee就像是国内的淘宝，主要更突出价格优势和图片多样式的展示。两大平台主要卖的东西都是生活类的产品，平台用户大部分是女性。运营模式都差不多，但是对于新手来说，shopee比较容易上手，操作也比较简单，但是相对利润就会比较低。

这里拿三个国家给您做简单分析，抛砖引玉，给您提供些参考。

1 越南

中国是东盟第一大贸易伙伴。在越南地区有三类产品是靠进口：机械设备为主的资本性货物（占进口量的30%）、中间产品（占比60%）和消费品（占比10%）。中国是越南的资本性产品和中间产品的最大供应国。越南主要从中国进口机器、设备附件、计算机电子零件、纺织、皮鞋原料、电话和电子零件等。越南的商业往来十分偏重个人交情；非常注重礼节往来；逢节必定要走动。不要过于催促对方下决定；越南人是出了名的决策慢。越南客商来拜访；会要求你安排住宿、交通、吃饭等等；经常在谈好的价格的基础上附加很多额外条件。（能抠的尽量抠）

2 泰国

泰国从中国进口最多的是五金和机电产品；紧接着是金属及制品、化工产品、塑料橡胶等。泰国是君主制国家；尊卑思想较重；所以合作时要保持谦卑。泰国账期不固定；长的有180天；但三个月是比较常见的。泰国针对东南亚市场的营销策略，需要深入理解当地的文化和用户偏好。以印尼为例，社交活动在当地人的生活中占据了重要地位，拥有高达1.9亿的社交媒体用户，并且他们每天在互联网上的平均使用时间超过8小时。到了2022年初，印尼的社交媒体用户数量已经达到了1.39亿，其中以千禧一代（占49%）和Z世代（占35%）的年轻人为主。

行业观察：库存管理策略

轻资产运营：可以采取从当地虾皮通货或来赞达等平台进行运营。也可以选择从国内进货并在当地进行库存囤积。关于库存管理，有两种主要方式：第一种是将货物存入本地的来赞达或虾皮仓库，这被称为入仓模式。第二种则是将货物存放在当地仓库，由他们负责代为打包和发货，这种方式具有价格优势，且离平台仓库较近，能够提高物流效率。与当地人合作进行销售活动，平台还会给予一定的支持。

据最新消息，TikTok在全球的下载量在2021年突破了30亿次，其中印尼的下载量达到了8100万+，占据了东南亚总下载量的42%。根据TikTok For Business发布的《What's next》报告显示，2021年，与#Skincare相关的视频在印尼的观看量超过了49亿次。这充分说明了护肤类产品在当地拥有巨大的市场潜力。

（图片来源：TikTok）

在这片充满商机的土地上，是否已经激发了您的创业灵感？赶紧行动起来吧！

（资料来源：小K说跨境） 需要注意的是，以上内容仅为作者的个人观点，不代表任何其他机构或平台的立场。本文已经获得了原作者的授权转载，如有需要进一步转载或使用，请事先获得原作者的授权同意。